內容行銷市場飽和？3個說故事方法拯救疲軟的影音行銷

2016-12-15

SmartM/余如婕

圖片來源 : Pixabay

「創造出一個會讓人們討論的內容比點擊率更珍貴。我們應該想想，要構思的是瀏覽量還是故事？」奧美廣告群創意總監謝陳欣直指內容行銷的價值，加之現代人搜尋習慣改變，越來越多使用者在搜尋資訊時，仰賴Youtube觀看影音訊息而非使用Google逐條查閱文字結果。

好的故事能讓行銷效益自然發酵，但面對越漸疲軟的內容行銷市場與越趨飽和的影音行銷，《Social Media Examiner》網站整理出3大補帖，為品牌的宣傳影片添上畫龍點睛之筆。

1.用「面」的方式抓出長尾關鍵字＋打造獨特敘述視角

不少行銷人太過拘泥在每次的行銷主題，導致做出來的內容大同小異，想產出不落窠臼的創意內容，真正要追隨的，是品牌的核心特色，從特色裡找出該產業相關的長尾關鍵字。趕快拿紙筆寫下一般用戶在搜尋自家品牌時，會輸入哪些關鍵字？這些關鍵字又可以連結到哪些其他點子？

每支影片都是一場故事的敘述，以洗髮精廣告為例，過去我們印象中的洗髮精影片多半是美女穿著美麗的禮服並自信撥弄秀髮，但太多相似案例只會使自家品牌影片投放出去後石沉大海。今年第三季 YouTube 最成功廣告影片排行榜第二名的海倫仙度絲，便是請來深受年輕人喜愛的網路團體「這群人」用歌曲改編的無厘頭方式，和目標受眾年輕人溝通其為何需要該品牌的洗髮精，也唱出產品特色，創下450萬的超高點擊人次，成功引發網友回響。

2.簡短的訊息傳遞迅速的行動呼籲

人們的閱聽習慣越趨破碎化及簡短化，根據調查指出，有5成的用戶在網站的停留時間少於10秒，現在簡短的內容才是吸引觀眾的王道。相較文字和圖片，影音是更能快速被吸收的媒介，想做精美的影片，除了台灣閱聽大眾不可或缺的字幕之外，以圖大字少、文字不超過一行的方式製作會更加醒目。

以「台灣吧」為例，平時便以有趣的內容設計推播，讓觀眾建立起對台灣歷史的興趣，並使其跟品牌特色搭起連結。就連在行銷自家產出的五款L型夾，一樣用可愛精緻的畫面及簡潔的文字祭出產品特色，其中更是加入了行動呼籲樣式，影片描述的部分也提供產品連結，增加轉換率。這樣的方式也很方便量化結果，只要在短網址中加入UTM程式碼並透過Google分析便可以抓出數據。