集合式電商平台iprice，在巨頭壟斷的東南亞電商市場崛起

2017-01-17

SmartM/白晨佑

圖片來源 : iprice

電子商務市場在東南亞眾多的國家中，看起來是場Shopee、Lazada和阿里巴巴等電商巨頭間的戰爭，但是東南亞目前並沒有出現擁有絕對壟斷地位的電商巨頭，因此各新創公司仍有很大的生存空間和角逐機會，電商平台iPrice就是其中一個很好的例子。

剛獲得Asia Venture Group400萬美元A輪融資，iPrice致力於為東南亞電商市場提供「一站式服務」，比如為消費者提供商品價格、物流和售後比較服務。網站上集結東南亞各電子商務網站，避免消費者迷失於眾多電商通路。iPrice超過500多位的合作商家，根據Similarweb的網站流量分析，12月的訪客達137萬，比11月成長了28%左右，超過80%都是透過原始流量搜尋，

在東南亞電子商務發展不均衡的情況下，如果有公司可以整合東南亞市場，推出入口網站的服務，就可以攬下6億多的消費市場，看iPrice如何重新定義一站式服務，以及它在巨頭崛起的情況下如何打開市場的祕訣

1.合適的篩選網站，提供最佳體驗

有別於許多購物商城盡可能地在單一頁面中呈現最多的商品資訊，深怕消費者無法「一覽無遺」，iPrice改走簡約設計風格，提供消費者視覺上舒服的體驗，利用簡單的icon去呈現商品類別，並且提供熱門品牌，設計顏色，價位，商店等主題欄位幫助消費者找到理想的商品；iPrice不吝將優惠使用卷等特價訊息告知消費者，透過這一連串的改善使用者體驗模式，為每個人的購物提供客製化建議，確保購買商品的轉換率。

除此之外，iPrice考量到東南亞對於商品的疑慮，篩選過濾電商，提供消費者值得信任的平台，確保這些電商的品質，舉例來說，許多配合的電商網站都有一欄「看過這項產品的人最後購買了...」讓消費者知道其他人在閱讀完這項產品資訊後是否真的有做出決策，還有除此之外，提供一目了然的顧客評論，消費者不須跳轉頁面，即可在商品資訊下方看到清楚的顧客評論和星等評價；iPrice利用後台大數據篩選對消費者有用的資訊和內容，幫助消費者做出正確的購物決策。

2.價格比較功能

對於消費者來說，衡量一件產品的購買與否常常是和別件商品比對下來才做決策，但是其實許多網站目前都沒有做到類似的服務，消費者必須同時打開許多視窗做比對，甚至是自己一個一個找；iPrice則提供解決辦法，舉例來說想要搜索Longchamp包包的款式，iPrice會在商品底下列出一系列類似的產品，可能是競品或同品牌不同款式，幫助買家達成最合適的交易。