Spotify挾５千萬付費用戶，創音樂產業的新獲利模式

2017-04-13

SmartM/莊晨伶

圖片來源 : Pixabay

【SmartM解讀】音樂串流平台 Spotify 有5千萬付費用戶，這讓平台有力量與創作者和唱片公司協商，做出平台的差異化和獨家內容。

人氣扶搖直上的音樂串流平台 Spotify 付費用戶已達5000萬，總用戶人數甚至超過 1 億，大幅超越對手。Spotify究竟是如何與唱片業抗衡並與同業做出差異化呢？

轉向獲利，不能只燒資金

Spotify已上線10年多，遍佈超過50個國家，為世界最大的音樂平台。相較於其競爭對手Apple Music去年 12 月公開的最新資料，其付費用戶暫時仍只有 2,000 萬人，不足Spotify一半（其一年內就增加了足足 2,000 萬）。去年7月曾有報導傳言，Spotify計劃於2017年下半年進行股票上市計畫，然而雖然創投公司估計Spotify的價值高達80億美金，其仍在虧損當中，因此Spotify 2017年的策略不再是新創公司的擴張與燒錢，而是關注於如何讓公司「獲利」。

「每週新發現」播放清單，創造平台「選擇的權利」

Spotify提供各種主題的客製化歌單、運用演算法精準推薦歌曲，更與FB、Uber連結，分享喜愛的音樂。這不僅是其作出差異化的手段，這為Spotify帶來「選擇的權利」，決定哪些歌曲有較高的曝光度，希望能取代以往廣播電台在唱片業心中的地位。若唱片業者要求較低授權費、不與其他音樂平台進行特別合作，或是為Spotify特製版本，將會更受Spotify眷顧，提高在歌曲播放清單的出現頻率，反之亦然。雖然Spotify否認這樣的報復性行為，但確實提供了協商的籌碼。

多角化經營，提高音樂以外的內容和服務

Spotify70%的營收來自於主流音樂，缺乏其他形式的內容，因此持續投資發展主題影音，例如音樂歷史介紹等。此外，「podcast」也是發展方向之一，節目製作人經互聯網以列表形式發佈聲音、影片以及文字的電子檔案，聽眾可以從網路直接在相關網站或 Podcast 廣播平台播放節目，亦可把節目的檔案下載至手機後離線收聽。目前Spotify的合作頻道有ABC、BBC、TED演講等。透過多角化的經營，能夠降低Spotify對主流音樂業者的依賴程度。

若Spotify若擁有音樂版權，則不需花錢買歌。消息指出Spotify正和歌手商議以現金回饋換取抽成（傳統唱片業形式），Spotify將可以取得一部份唱片收益。此舉會引發更多後續效應，包含歌曲授權是否獨佔（Apple Music已與部分歌手協議新歌發布首兩週不能在其他音樂平台發布）、歌手何時可在別的管道發布等，Spotify將持續協商更有利的合作方案並與歌手建立長期穩定的關係。此外，Spotify也有意協助歌手在平台販售週邊商品與演唱會票券等，期望成為人們進入音樂頻道的窗口。

限制免費用戶作為與創作者的協商條件

Spotify 的免費政策一向備受歌手抨擊，在 2015 年時，Taylor Swift 便因不滿 Spotify 付不了錢，所以不讓新專輯在其平台上架，後來轉去向與 Apple Music作。如果不能盡早解決與歌手合約的問題，Spotify用戶的忠誠度可能就會降低。為了接下來的上市計畫，Spotify 近來持續與各大唱片公司協商，打算調整免費用戶服務以做為降低音樂授權費的條件。近日宣佈已經與環球唱片（Universal Music Group）達成協議，今後來自環球唱片的專輯上架首兩週將只會供付費用戶收聽，即意味著免費用戶無法提前享受。