數據會說話》從Burberry、Uniqlo到電商都搶進，「穆斯林時尚」商機有多大？

2017-06-06

SmartM/連凱晶

數據會說話》從Burberry、Uniqlo到電商都搶進，「穆斯林時尚」商機有多大？

圖片來源 : Ave Whitlock

【SmartM解讀】時尚品牌最新戰場在哪裡？去年底至今年，從實體零售到電商，越來越多品牌鎖定這個關鍵字：穆斯林時尚。

1.市場大：占全球服裝消費11%，全球第三

根據〈2015~2016年全球伊斯蘭經濟現狀報告〉顯示，穆斯林服裝消費額將在2020年時達到3270億美元。這個市場有多大？它占全球服裝消費約11%，且若將穆斯林國家視為單一國家，則為全球僅次於美國與中國的第三大市場。

2.成長快：未來3270億美元大餅，品牌爭搶

根據路透社報導，全球穆斯林服裝市場銷售於2014年時已達2300億美元，全球伊斯蘭經濟報告亦顯示，此銷售額將在未來四年內成長至3270億美元。

看準穆斯林女性的時尚消費力，快時尚品牌Uniqlo於開拓東南亞市場時，便聘請穆斯林設計師共同推出聯名系列服飾，擺脫傳統服飾色調昏暗、款式單一的籠統意象，取而代之以新版型與多重色彩滿足年輕穆斯林女性的愛美需求。除此之外，注意到與西方聖誕消費力旗鼓相當的中東節慶「齋戒月」，奢侈品牌DKNY推出齋月系列的主題服飾，以大膽色調反映日出到日落的齋戒生活，其他品牌包含Tommy Hilfiger、Burberry等亦紛紛湧入伊斯蘭市場，顯示目前穆斯林時尚產業正以驚人的速度持續增長。

3.服裝漸漸從傳統走向開放

平價品牌、奢侈品牌展開動作，電商也不例外。土耳其時尚電商Modanisa，自2011年成立至今已提供超過三萬件商品，包括正裝、傳統服飾、體育服，甚至推出穆斯林女性的專屬泳裝，運送範圍涵蓋全球75國。

Modanisa也在2016年時於伊斯坦堡推出時裝秀，宣揚穆斯林的「端莊時尚」，這是全球第一個穆斯林時裝周，然而面對保守人士的質疑與攻擊， Modanisa在未來尚須解決如何在時尚與伊斯蘭教義中找尋平衡。

以「端莊時尚」作為核心理念，Modanisa進攻市場的首要策略則是建立消費者對品牌的好感度，於線上發行折價卷，藉折扣吸引消費者目光，同時不定期推出清倉大拍賣以及特選單品折扣季；依據現貨存量推出免運優惠亦為Modanisa的活動之一。根據Modanisa指出，此種運用「價格」抓住消費者的策略，將有助於消費者在每筆交易中節省約5美元的金額，使之提升消費意願。

穆斯林傳統女性服裝保守，主要以頭紗搭配長袍，目前約有18%於線上購物的穆斯林消費者，依舊傾向購買傳統服飾如黑色長袍Abayas或是三件式便服Shalwar Qamiz。目前Modanisa的主要競爭對手為印尼起家的穆斯林時尚電商Hijab，作為穆斯林消費者光顧頻率最高的網購平台，Hijab以設計多元、多色彩以及不同材質的布料為主打，其中亦包含改良版傳統長袍，然而Modanisa跳脫「主打」框架，選擇兼顧各項服裝範疇，像是外套、牛仔褲或是運動服，另外也在平台上以「尺寸」及「年齡」開設專區，方便消費者直接選購。