力抗BAT三雄！華為掀雲端大戰，要靠技術與服務變現

2017-12-15

財訊雙周刊/林苑卿

【SmartM】中國雲端市場競爭激烈，硬體見長的華為在全聯接大會揭曉雲端戰略，要用技術與服務、華為雲聯盟，對抗擅長網路的BAT三強——百度、阿里巴巴、騰訊。

今年，華為爭奪雲端時代主導權的戰爭，進入新的高峰。

「華為有決心、也有能力和夥伴一起，在智能社會時代打造全球5朵雲之1。」今年9月，華為輪值執行長郭平在第二屆華為全聯接大會（Huawei Connect）拋出這個目標。

目前，全球雲端服務前三強，依序是亞馬遜、微軟以及谷歌。根據國際研究機構IDC（國際數據資訊）2017年11月的報告，中國公有雲服務正進入激烈競爭，前5名分別是阿里巴巴、騰訊、金山、中國電信和Ucloud。其中，阿里巴巴市占率高達47%。阿里巴巴今年開出一朵一朵的「雲」，除了布局智慧城市的雲服務、城市大腦，還想盡辦法讓雲服務落地，搶占市場。

中國工信部在雲計算發展的3年行動計畫中指出，中國雲端服務市場規模到2019年時，將達到4千3百億人民幣（約合新台幣1兆7千億元），幾乎相當於另一個華為的規模，由於還有大量中國企業沒連上雲端，這塊市場極有吸引力。靠著通訊、網路設備起家的華為，看見網路公司大舉入侵，豈能在這場戰役中缺席？今年的全聯接大會，華為終於揭曉他們未來舉足輕重的雲端戰略。

華為雲戰略，不靠用戶數據，只靠技術與服務變現

這場大會裡，可以看出華為是從經營生態系、打群架的方法，進軍雲端市場。今年參加供應鏈合作夥伴大會的人數超過16萬人次，比去年成長8倍。華為也把自己的生意夥伴全部拉攏進來，如思愛普（SAP）、埃森哲（Accenture）、英特爾、微軟等國際大咖。

這其中，也看得到許多台商的影子，如聯強國際、趨勢科技，都是列名的贊助商。在台下，本刊記者也發現，除了工業電腦龍頭研華、自動控制的上銀，就連台灣專攻新零售技術的新創公司SkyREC，都成為座上嘉賓，上台大談雲端服務將如何改變零售產業。

華為的強項是硬體，面對軟體和服務驅動的雲端市場，想從擅長網路的BAT三強（百度、阿里巴巴、騰訊）手裡，搶下雲端服務市場，先天就已經吃虧。

郭平一句話，點明華為和競爭對手的定位差異，「華為雲戰略，不靠用戶數據變現，只靠技術與服務變現。」郭平說，這句話的意思是，網路公司先天的特質，就是要靠用戶提供的數據賺錢，不管是賺廣告錢，還是賺服務錢，都是想盡辦法掌握用戶的資訊。但華為主要營收來自硬體，自然可以大聲說，不必靠用戶私密資料變現。

他還拋出「雲聯盟」概念，用分利吸引夥伴合作，補缺乏軟體服務經驗的不足。

「在生態圈中，華為只取1%。合作夥伴的產品可以與華為一起走向全球172個國家的市場」，他認為，就像全世界的航空公司，有三大航空聯盟一樣，對手再強，也不可能由一家公司一統江湖，華為有機會和對手差異化，另組聯盟競爭。

華為雲聯盟，分利吸引夥伴，壯大聯盟勢力

值得一提的是，華為也開始加速投資雲端服務。今年3月，輪值執行長徐直軍才宣布成立專責雲事業部門，要在一七年底前增加2千人；8月，華為又把這個剛成立5個月的新部門，從二級部門升為一級部門，從此有自己的人事、戰略和財管部門，大有賜予「尚方寶劍」的味道。意味著華為雲服務，將有更大的業務自主權，其他部門難以干預。

對華為來說，雲端服務是一場不能輸的關鍵戰役，因為從阿里巴巴到谷歌，都在自行設計雲端服務用的機房和數據中心，如果不掌握雲端服務，華為賴以維生的通訊事業，遊戲規將會被推翻。

硬體見長的華為，要如何出招對抗擅長網路和服務的BAT三雄？雲端更是中國高科技產業，下一個值得競逐的大餅。如果你是台灣高科技公司的投資者，必須了解這場戰役的變化，才能看出後手機時代，誰才會是最大的獲益者。