線上經濟強勢崛起，傳統零售能向成功電商學習的３件事

伴隨直播、社群媒體、大數據、虛擬實境等技術發展，如今，全球電商規模仍維持20%以上的成長速度，新型態電商市場前景光明。其中，電商成功的關鍵莫過於能「追蹤用戶並促使互動」，藉由蒐集數據、分析每位用戶的購物行為，電商品牌能夠提供個人化的完美用戶體驗。

面對新型態電商強勢來襲，傳統零售逐漸無法單靠線下銷售存活，完整複製電商模式又非可行性高的轉型解方。對此，Entrepreneur專欄作家Syed Balkhi觀察並分析成功的電商網站，提出零售品牌能向電商學習的3大要點，幫助傳統零售商跟緊時下趨勢，從電商與零售混戰中脫穎而出。

擁有針對性、低成本優勢，Email與簡訊仍是培養顧客關係歷久不衰的老方法。利用折價優惠吸引用戶註冊帳號、訂閱電子報，一直是電商用來蒐集顧客Email以維持聯繫、創造個人化購物體驗的常見手法。作為傳統零售商，雖無法藉由網路短時間獲取潛在客戶資訊，然而長久累積下來的顧客購買資料卻含有Email、手機號碼等重要資訊，依據人口、購買紀錄等變因進行客群分類，零售商能透過EDM、簡訊優惠等方式精準再行銷。

因Email與簡訊各有優劣之處，零售品牌能同時使用以發揮互補綜效。簡訊具有點閱率高、即時的優點，根據外媒Business 2 Community的數據，有高達98%的商業簡訊曾被點閱，其中90%用戶是在收到簡訊的3分鐘內瀏覽訊息內容，相對地，Email則需要平均24小時的時間。因此，零售品牌能利用簡訊傳達時效較短、內容簡單明瞭的促銷訊息，再以吸睛的Email視覺內容輔助，提升成功導購的機會。

透過設立活動門檻及購買報酬，品牌能使消費者產生優越感，進而因獎勵產生回購意願。隨著接觸商品管道日益多元，為了擺脫價格戰，電商常藉由獨特服務模式、會員機制等方法培養顧客忠誠度，像是會員卡、購買金額累積兌換優惠等。對零售商來說，成功電商品牌常使用的「客戶忠誠度計畫」勢在必行，忠誠度的獎勵模式，不僅能使消費者為了優質商品、便利服務，而跨越地理及時間限制，回購的獎勵更能成為顧客持續消費的誘因。

即使擁有設計良好的客戶忠誠度計畫，沒有顧客參與也只是徒勞無功。以下提供驅動消費者參與計畫3個技巧，幫助零售商有效提升行銷ROI：

訂閱制商業模式除了能推動回購，「定時定額購買」更能有效節省消費者選購時間，提升顧客留存意願。近年來，訂閱制電商成為熱門的商業趨勢，不僅國外有許多著名案例，像是電商巨頭Amazon推出消費品訂閱服務、美國新創Stitch Fix以服飾訂閱模式達到年銷售額10億美元成績，台灣新創圈也興起訂閱制商業模式熱潮，如：每周宅配客制化水果到府的生鮮電商「果物配」等。

雖然傳統零售商大多有實體店面供消費者選購商品，但若能在顧客消費時主動提供訂閱服務，並輔以折扣及客戶忠誠計畫優惠，更能創造買家與賣家雙贏局面。消費者方面，不必擔心買不到需要用的商品；零售商方面，定時定額購買能幫助公司更準確預測收益、管理庫存，以制訂可行性高的規模擴張計劃。