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如何寫好一份「補助計畫書」?

2018-03-28
長富管理顧問有限公司顧問/林懿庭
如何寫好一份「補助計畫書」?
我想要先澄清一點,其實通常創業計畫書,不是寫厚厚一本就會過件,通常委員在看一份完整的一份計畫書,他平均會花的時間通常在七到十分鐘之間,有時候他們看的時間更短,所以如何在這麼短的時間內,把你的商業模式、產能服務看懂,這件事情有一定困難,以下歸納四大重點。
如何寫好一份「補助計畫書」?
什麼叫市場力,絕大多數的補助計畫是希望你已經很確定你市場在哪裡了,再來申請,如果你連市場在哪裡都不知道,他認為你來提這個案子是風險很高,譬如說市場、潛在客群,通常你不會把這樣子一個創業的項目做好的,所以市場力很重要, 如果你本身的產品跟服務已經經過市場的一些測試了,譬如:你做過的問卷測試,這種測試的調查報告,通常是一個非常有力的數字。
如何寫好一份「補助計畫書」?
實力與實績通常是新創團隊比較弱的地方,假設你公司才剛成立,那其實你根本不會有任何的實績或成果,我會很建議這時,盡可能把創辦人或團隊過往的這些經驗拿出來說,實力通常列得越多越好。
實力有幾個層面,首先是過去曾經申請過的專利,如:技術專利或者是一些產品相關的專利、新型的專利也無妨,專利事實上是一個時機非常好的證明;第二個是曾經得過的獎,如果你參加過政府相關的比賽,或是過去拿過政府相關的補助計畫,寫進來都是很好的,表示你已經完美地執行過一個專案了;第三個就是媒體的報導,會受到媒體的青睞,表示你一定有一些豐功偉業,是媒體想要從你身上挖掘出來的所以有時候我們會在實力的這一塊放一些過往的媒體經驗,尤其是海外的媒體,都是可以佐證你跟別人差異化很大的一個證明,這個是實力的部分。
如何寫好一份「補助計畫書」?
技術創新或服務創新,通常我們會在這一個章節、花很多的力氣去描述我跟別人與眾不同的地方,而且會清楚地列2-4點,因為只列一點,如果委員發現其他團隊也有做,你就沒機會了,而被他challenge,你就沒有反駁的機會,所以當你下面鞏固的支腳越多支、創新點越多越好,即便都是小小的也無妨
其實我們是想要透過這方式說服委員:我的創新程度、差異化程度不只一項,而有非常多,所以創新力這件事情通常要花最多力氣去琢磨,也是整份計畫書放大比重最高的。
如何寫好一份「補助計畫書」?
我們講預期效益這件事情,其實是一個非常有趣的學問。補助計畫的組織結構,通常是在經濟部底下的工業局、技術處、中小企業處、商業司,這些所有部會的預算來源,通常會來自立法院與國科會,國科會給立法院預算之後,要妥善地把這預算用到最佳化,假設補助計畫一年大概會有十五億到二十億,他在用這個十五億的預算核撥給每個新創團隊時,會同樣要求核定給你五百萬,假設你一年的產值只有兩百萬跟三百萬,那補助給你,報酬率就太低,立法院跟國科會也會被盯,所以通常他們在這個狀況下,會比較要求補助給多少錢,至少產值可以對等到多少、甚至好幾倍,因此,在定KPI的時候呢我們都會蠻鼓勵把KPI的數字定到補助款以上。
如何寫好一份「補助計畫書」?
 
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