大大學院 職場趨勢新觀點
【SmartM解讀】臉書廣告是現今任何商業都得用到的廣告形式，但許多商家總會想著明明投入了那麼多的費用在做廣告，卻沒什麼成效。其中如何提升廣告效果的方式相當多元，但可以藉由簡單的２個小撇步來有效提升臉書的廣告效果。
廣告主叫苦連天！但…還是得硬著頭皮上
儘管馬克·祖克柏最近為了個資問題鬧得風風雨雨，2018主流的數位媒體，依舊由Facebook穩坐龍頭。
畢竟，對很多商家來說「成也FB、敗也FB」，對臉書這玩意兒簡直又愛又恨！
身為代理商，最近我也越來越常到聽身邊的人吶喊：
「FB觸及變貴了！」、「廣告好難投啊！」
「坑殺散戶！」、「中小企業快餓死啦……」
但事實真的是如此嗎？
為了滿足好奇心，我們隨機抽取60個轉換型的廣告帳戶，比對了2017和2018年Q1的廣告花費和曝光，讓數據來說話。
從數據可以觀察到：
每次曝光成本從0.074元，驚人地飆到0.138元，幾乎快要是兩倍！
這代表相較去年同期，在同樣的預算下，你的曝光機會少了將近一半。前端的曝光和流量變小，想當然，最後的成交量和轉換數也就跟著下滑啦！
2017年Q1廣告抽樣數據
圖片來源：采億科技
2018年Q1廣告抽樣數據
圖片來源：采億科技
話雖如此，總不能坐以待斃吧？在廣告投放上，這邊提供兩點小建議讓大家有些方向：
一、對手太強了？多聽、多看、多創造！
我們每天在公開平台和所有廣告主、甚至用戶的好友競爭，FB用戶的動態牆上每天都會出現許多新鮮、刺激、有趣的貼文，因此勢必得及時發揮創意，更新資訊，否則單調落伍的東西誰會想看，是吧？
針對此問題，可以從：
1.
文案的創意
2.
素材的變化性
以上兩點下手，強化自身的廣告內容。
從過去 產品圖→實拍照→實測影片
到現在 輕影片→GIF→LivePhoto
都是為了因應瞬息萬變的行銷戰場而改變的素材形式，無論品牌推廣還是單品導購，【Content】永遠是根基。真正有趣的題材，會得到群眾的支持和認同，在難獲取自然觸及、廣告競價又高的現今，更需要透過互動爭得消費者目光。
(補充：常有不少朋友會陷入影音至上的迷思。事實上，如果影片節奏拿捏不當、意義不明，成效不見得會優於圖片。網路風向隨時在變，唯有抓住群眾心理，才能掌握市場商機！)
金鑛咖啡利用猜燈謎的方式，使消費者對於app開放「上市下載」此議題有了記憶點
圖片來源：采億科技
二、新貼文太慘…打開舊廣告試試！
咦？
不是才說的創新？怎麼又要打開舊廣告？
其實我要說的是另一件重要的事：口碑。
【堆疊口碑】對廣告成效其實有莫大影響，
【乏人問津】V.S.【千讚以上】的貼文
撇開其他因素，廣告轉換率可以差到5倍之多！
所有的「評價」和「詢問」，都是再為品牌背書並增加「信任感」，對於重視線上轉單的EC來說尤其重要。
想讓消費者願意乖乖掏錢，讚數和留言可是促成購買的重要推手！
現時來看，雖然素材並不特別吸引人，但因累積近4000讚和破千留言，時隔半年後重開，成效依然不錯
圖片來源：采億科技
在培養起新廣告的口碑前，我們常用一些舊貼文作為基底以維持一定的廣告量體，再利用這些收益，轉而測試(養活)新的廣告，藉此達成穩定且良好的循環。
來個小結吧！
這裡提供一個實用的小公式：
【素材+創意+口碑】 X 【數據優化】 =
【我的廣告成效】
在許多人怨嘆競價上漲的同時，也有人能夠在風浪中站穩陣腳、獲得良好成效。在廣告操作的過程中，必須常常回過頭來檢視自己的「基礎」有沒有做好、是不是哪個環節出了問題？才能進行通盤性的「優化」，而不是單靠一味分析廣告「帳面數字」，讓自己陷入不斷調整設定的迴圈！
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原文出處
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