大大學院 職場趨勢新觀點
【SmartM解讀】世足是當下最火熱的話題，雖然台灣無緣參賽踢球，但魔鬼總是藏在細節中，台灣可總是在世足中出沒。其中，包含球衣、獎盃、徽章，甚至是蠟筆，用來繪製旗幟的三色筆令台灣在國際賽事發揚光大。
世界盃足球賽打得火熱，台灣球隊雖缺席賽程，但在足球經濟產業鏈上可不。
球衣經濟，台灣紡織業一向是大贏家，如遠東新、儒鴻等幾家知名紡織廠，在足球員衣物的供應鏈上舉足輕重。周邊經濟也是台廠參與重點，在足球相關產品供應鏈上，多有參與，例如位於東莞的台商瑋光，抓住紀念品商機，台灣宜蘭的蜡藝實業，則把重點放在球迷的身體彩繪。
賽事之外，球迷爭相收藏的「大力神盃」紀念版，除了歐洲、俄羅斯市場以外的其他地區，全由FIFA（國際足總，世界盃足球賽主辦單位）授權瑋光生產、銷售；球場上，球迷用「彩繪筆」在臉上、身上塗繪各國國旗標誌，則來自蜡藝實業代工生產，世足一開打，短短一個月就賣出一百萬枝。
不只世足，瑋光、蜡藝早就是各大國際運動賽事周邊產品供應鏈的常客。這兩家企業有不少共通點，像是近三十年的悠久歷史，都曾因轉型成功而在世足賽能有一席之地，現在，則正面臨世代交替、思考如何從代工轉型品牌商。
瑋光攻入紀念商品 創意發威 他做出FIFA認證大力神盃
「三十萬座獎盃賣完，市場價值（市場終端銷售金額）大約二億元人民幣（約九．五億元台幣）吧。」來自台灣的瑋光副總經理周果為說。
每座黃橙橙的仿製金盃底盤，都印著「Manufactured by
Wagon（瑋光製造）」。對消費者來說，這不過是確認獎盃由FIFA所授權的瑋光所製造；但對瑋光來說，卻是白手起家，一人赴陸拚搏，歷經多次轉型，從七人團隊成長到二千名員工，終至踏上國際舞台的榮耀。
圖片來源：今周刊
一九九二年，在台灣從事珠寶首飾設計的李振添飛到中國東莞，從七人團隊做起，專攻項鍊、手鍊等，無法量產的珠寶設計；直到有人建議他，何不設計能夠量化生產的高檔徽章？於是李振添下定決心做轉變，原本有如家庭手工業般的小工廠，逐步從調整生產流程開始，規畫含鋅合金射出、入色等工藝產線，讓生產規模化；這個轉向，改變了瑋光的命運。
一開始，瑋光的主力商品是販售金屬相關禮品，李振添靠著優異的設計工藝，成為徽章、手機殼、時尚精品配件的代工廠，迄今精品金屬類配件仍占總營收九成，例如世界知名品牌Coach的飾釦等，就由瑋光代工生產。
九四年，一家貿易商找上瑋光，為FIFA授權廠商的徽章代工，這筆三百萬元人民幣（約一千四百萬元台幣）的訂單，讓瑋光首度與世界盃足球賽結緣。
日後，連著三屆，瑋光都成為世足周邊商品的代工廠；各大國際賽事，例如冬、夏季奧運及亞運等，運動周邊禮品代工訂單也紛紛找上門，瑋光儼然成為運動周邊商品的代工專業戶。
北京奧運蹲好馬步
爭營銷授權為品牌鋪路
二〇一〇年，FIFA直接找上瑋光，赫然知道瑋光早已為世足周邊禮品代工了四屆，驚呼「原來瑋光已經有這麼多年為世足代工的經驗」。
「北京奧運對瑋光來說，是很重要的轉捩點。」二〇〇八年，李振添不甘只為他人作嫁衣、主動爭取成為北京奧運授權的徽章生產廠商之一。周果為認為，這次出擊，讓瑋光獲得國際賽事單位認證，等於瑋光生產製造能力獲肯定，也大幅提升創意設計能力，更為瑋光奠下日後直接取得世界盃足球賽授權、銷售的基石。
周果為表示，為了讓產品設計更有「原創性」，且因應北京奧運對設計產品的大量需求，瑋光在原有的二百人設計團隊之外，又另組成十人創意團隊。而且為了更有效率，將原來二百人團隊分工，各自專注於2D、3D、3D建模；來自各行各業的十人創意團隊，則負責前端發想、畫草圖，再傳遞至後方，讓設計流程能夠更有效率。
從二〇一〇年起，瑋光接連三屆拿下世界盃足球賽的金盃、徽章等商品授權，品項相當多元，也得以在北美、亞洲等區域銷售，今年又增加中非、中東等銷售區域。周果為表示，以往銷售方式是由各國貿易商或代理商上門採買，今年瑋光比以往更積極，主動整合日本、東南亞等銷售渠道，瞄準兩年後的東京奧運、及四年後的二〇二二世界盃。
「生產商只能配合市場需求調整供需，在利潤獲得上，處於被動角色，必須建立自有品牌，才能化為主動，在此之前，得先掌握銷售渠道。」周果為透露。
看似一路順遂的轉型路，瑋光老董卻一度做出「收廠」決定。原來，長期為國際賽事代工周邊商品的瑋光，在北京奧運時，業績達到巔峰，員工規模也擴張至接近三千人，沒想到北京奧運結束之後，業績大「跳水」。老董一度考慮見好就收，卻因當時二代李哲瑜、現任總經理一句話，出現契機。
當時才二十四歲的李哲瑜拋出一個思考：「為何不用現有器材，做不一樣的生意？」即知即行的他付諸行動，赤手空拳到美國找訂單，逐漸將瑋光從禮品製造商，轉型成時尚精品配件代工廠，這一個改變，讓瑋光業績大躍升，短短六年時間，業績就比〇八年成長了兩倍，繳出二代接班第一張成績單。
朝自建品牌邁進，是瑋光二度轉型的十字路口上的決定。「我們正在草創品牌，像是女用包包、雪茄盒、手機殼等。」周果為透露。瑋光做了近三十年代工，轉型品牌商是當務之急。站在父親打下的基業，李哲瑜能不能透過世足盃當跳板，將這來自台灣的品牌拓展全球，是他的下個挑戰。
蜡藝找到彩繪商機 蠟筆建功 球迷臉上的「三色旗」來自台灣
狂熱球迷愛在臉上塗抹各國旗幟，例如德國球迷會在臉上塗抹黑、紅、黃的三色旗，這種景象是世界盃、歐洲盃足球賽上常見的獨特景觀。位於宜蘭的蜡藝實業出產的「三色人體彩繪筆」，就是促成這種奇特景觀的功臣之一。
「今年世界盃就賣了一百萬枝！」董事長徐德忠透露，其實從去年七、八月開始，國際大廠就陸續下單，光詢問的訂單量就高達「五百萬枝」。儘管蜡藝實業在台灣、上海、越南都有廠，每月的產能就算滿載，也不過二十萬枝三色人體彩繪筆，實在無法負荷龐大數量的訂單，因此，徐德忠目前正在計畫擴增產線，明年有機會增加到月產能五十萬枝。
蠟筆產業是低利潤產業，為了降低成本，上個世紀末期，台灣蠟筆廠商都陸續遷廠西進中國，一九九〇年成立的蜡藝實業雖然也陸續在上海、越南設廠，但保留了宜蘭廠，成了台灣碩果僅存的蠟筆廠。
但是要讓蜡藝實業能夠永續，就必須轉型做高附加價值的產品。出身台大化工系的徐德忠自行研發，陸續開發了各種新品，像是環保白板筆、家具修補筆等等，最後在十多年前，讓他找到了主力產品「人體彩繪顏料」。
溫度管控最適製程
轉型高附加價值產業
蜡藝的人體彩繪顏料必須通過化妝品級檢驗，才能直接用在人體上，卻也讓產品利潤瞬間成長至一〇％，成為蜡藝業績長紅的新品，也意外讓企業與世足這類國際賽事接軌。
「因為看到彩虹，所以想到可以做出六種顏色合成的人體彩繪筆。」徐德忠說，要把各種顏色結合在一枝彩繪筆上不容易，製作過程溫度如果過高，顏色就會糊在一起。因此有化工背景的他，找到最適製程的溫度管控，讓產品終於問世。
能生產各色彩繪筆的徐德忠，在到歐洲參展時，看到各國飄揚的三色旗，靈機一動，推出三色彩繪筆新品，從此就成了搶購熱銷商品。
蜡藝實業目前年營收約兩億元新台幣，人體彩繪顏料就貢獻約六至七成業績，徐德忠曾在接受採訪時說過「除了台灣九二一地震、美國九一一事件後，公司業績沒有退步過。」但這次他卻異常保守地說「過去兩三年，營收飽和了。」他表示，儘管國際市場上很多都用蜡藝實業的產品，但市場規模畢竟不大，因此他這幾年也開始思考拓展產業領域，例如化妝品產業。
「去年德國廠商就找我們代工一款口紅。」徐德忠表示口紅與蠟筆生產模式差不多，且自家的人體彩繪也是化妝品等級，跨越領域容易，但原料成分和製成細節需要調整，「股東建議我做面膜，但我覺得還是要跟原來的領域接近。」徐德忠表示，未來三到六年，將交棒給兒子徐凡經營，自己則要投入更多時間在化妝產品如口紅、粉底等的研發。
代工易受中間商剝削
轉型品牌仍待注入新血
蜡藝實業至今產品多是代工，徐德忠也認為轉型「品牌」是必要之路。蜡藝賣給品牌商一枝人體彩繪筆不過六、七毛美元（約二十一元台幣），品牌商貼標售價卻高達四．九九歐元（約一七八元台幣），中間利潤都給人家整盤端去，如何轉型品牌，是蜡藝正在思考的課題。
十多年前，他在台灣成立觀光工廠「蜡藝彩繪館」，計畫推廣品牌知名度。蜡藝彩繪館生意很好，假日時，兩百個車位的停車場一位難求，徐德忠透露觀光工廠一年貢獻三千萬元業績，「平日每天約兩、三百人次，周末八、九百人次，暑假更是破千。」
蜡藝雖然經由觀光工廠推升台灣的品牌知名度，但人體彩繪並非台灣市場主流，對產品銷售貢獻不大，看好未來在越南、中國的內銷市場，徐德忠表示，仍會將觀光工廠經驗移植越南、中國，「越南的觀光工廠今年暑假會開始裝潢，希望年底就能開幕。」
蜡藝觀光工廠看到的銷售產品，設計包裝仍保留二、三十年前的樣式，產品上的代言人都是自家人，品牌行銷的手法顯然還有進步空間。準接班人徐凡表示，已在和父親商討，未來是否北上成立辦公室招募設計團隊。
徐德忠在拍照時，臉上塗抹了墨西哥旗幟的彩繪，徐凡則抹上德國的三色旗，父親興高采烈地談著最近墨西哥爆冷勝德國的賽事，兒子卻一臉嚴肅。或許是今年首度加入董事會，徐凡開始感受接班壓力。畢竟老牌代工廠轉型發展的重責大任已經壓在肩膀上，得用更嚴肅、嚴謹的態度去扛下父親交給他的基業。
延伸閱讀
原文出處
【超過300本影音說書陪你成就更好的自己】讓大大學院與你共讀，幫助「沒時間讀書」、「讀書速度很慢」、「讀完就忘記」、「抓不到重點」的你，利用18分鐘領略閱讀的樂趣，吸收並帶走鮮明觀點，真正讓知識內涵融會於日常生活。立即點擊加入
大大讀書｜全台最大線上影音說書
大大讀書｜全台最大線上影音說書
本網站內容未經允許，不得轉載。歡迎來信投稿、洽談文章授權。
關注職場最新趨勢，為知識學習創造最佳環境
大大學院「全台最大影音說書．知識學習平台」，致力於推廣終生學習、培養職場人士的閱讀習慣。
按讚、追蹤「大大學院」Facebook粉絲團，每天更新最新職場趨勢文章，帶你掌握關鍵資訊。
加入「大大學院｜職場趨勢新觀點」，最新、最實用的職場課程都在這，學習資訊不漏接！請用手機點擊「加入Line好友」連結，或是掃描QR Code加入。
