大大學院 職場趨勢新觀點
【SmartM解讀】與傳統電商的相比，「新電商」是一個不同於傳統電商的新興概念，但新電商究竟是什麼呢？新電商又能帶來哪些新興的商業模式呢？
故事從一段往事開啓。
據飛凡網上線的半年後，一個名為拼多多的電商平台悄然出現。沒有騰百萬的背景和雄厚資金支持，沒有線下地產資源，創始人黃崢名不見經傳。他要做的事，就是要挖騰訊的流量牆角，搶阿里的五環外生意。電商大佬對其也有評價，劉強東對輕描淡寫地表示「買三次就知道了」。
3年後的2018年，飛凡網停止運營，被融入到萬達、騰訊、高朋成立的新公司，而拼多多赴美成功上市。
在大佬們眼中，B2B、B2C電商領域已形成壟斷，要佔據一席之地，只能拼財力、拼體量；而對於拼多多這樣的五環外代表，靠的是C2B模式彎道超車。線上流量見頂？那就去騰訊挖流量。其結果是，「拼多多模式」為代表的新電商最終成了騰訊對抗阿里的依仗。
與傳統電商的寡頭化並且增長遇到天花板相比，「新電商」是一個以移動社交為軸心的增量市場，從中心化的搜索型電商到去中心化的社交電商與社群電商，「新電商」以其被驗證為可行的模式，可規模化複製且想象空間大，更加受到資本的青睞。2018年「新電商」千萬元甚至上億元融資不斷，5億元以上的單筆融資達10家之多。
「新電商」將會是未來的發展趨勢，並在日漸焦灼的電商賽道爭得一席之地。新機遇面前，自然不乏創業者。在8月24日舉辦的新芽Demo第49期「新電商」專場上，3位創業者分帶來了自己的新電商探索。青松基金高寧、清科創投張家瑞擔任點評嘉賓，風雲資本、亢世資本、盛沃資本等機構紛紛到場，共同探討新電商創投趨勢。
網紅供應鏈服務商「挖草」
2018年網紅經濟規模2萬億元，其中電商約佔20%，大部分網紅由於單兵作戰、精力有限等客觀原因，商業化始終是可望而不可及。
挖草的產品定位於廚具，其供應鏈服務包含國外廚具在中國的代工廠貼牌；整潔倉儲、物流、售後和營銷等體系，為網紅提供供應鏈解決方案。目前SKU僅有7個，已經撐起30多萬的月銷售額，扣除達人分成後毛利近20%。
「僅僅給網紅一個商品沒有優勢，而應該給網紅一個完整的供應鏈體系。」何曉東說。與其他網紅電商的供應端相比，工場利潤可觀，但品種單一，分銷平台利潤薄，挖草則希望通過供應鏈服務，吸引網紅參與。不過，他也坦陳當前產品品類還不夠豐富。
在產品初運營階段，挖草已經積累了100多個網紅，何曉東打算從中篩選出合作意願強、流水較好的一些網紅，從9月起簽訂合約，接下來會加速推動網紅合作。
升學經驗共享平台「道可道也」
與年增長25%、粉絲數近6億、時刻站在聚光燈下的網紅相比，道可道也瞄向的目標人群可謂是「小眾群體」，即保研市場。
道可道也以保研咨詢為市場切入點，開發了目前國內唯一升學咨詢小程序，採用C2C咨詢模式開展一對一保研咨詢服務。升學經驗缺乏的用戶通過向已經升學的用戶支付一定咨詢費，來獲取目標院校的有效信息。
知識電商最重運營。其小程序嗨保研自3月份上線，目前關注量1.5萬人，3個月利潤達60萬。「就像滴滴一樣，先籠絡司機，構築壁壘。」據創始人盛柯文介紹，截至到2018年7月29日，小程序關注人數8900人，交易筆數892次，單位關注人交易筆數達10%以上，交易金額4.9萬元，平台賬面餘額1.54萬元，留存率達31.4%。
「自從PC端人人網淡化之後，各高校學生之間的溝通交流沒有渠道。」道可道也追求24H內找到咨詢師，更高效地撮合交易發生，是道可道也追求的目標。其當前盈利模式分為C2C的咨詢撮合，以及B2C的VIP輔導。不過，賽道過小，也讓在場的投資人產生疑問。
中國約有原付費保研咨詢人數16萬，考研咨詢人數238萬，留學咨詢人數55萬，高考志願咨詢30萬，自主招生咨詢人數14萬。「以保研為切入點，將模式複製到考研、留學、自主招生等方向。」盛柯文表示。
校園/社區二手面交平台「IM二貨兔」
「我們畢業哪會兒，二手交易都是書本、3C產品，現在有變化嗎？」在場一位男性投資人對二貨兔創始人徐洋問道。IM二貨兔是專注於二手面交的平台，目前從校園切入。「據我們的觀察，現在的二手交易多是口紅、香水等化妝品，以及衣服鞋包。」
IM二貨兔對標的是美國的5Miles，主打社交屬性，C2C交易目前並不抽成，做的是流量生意，收入已廣告費為主。項目當前已在北大、清華擁有用戶5500人以上，上傳商品超2500件。
之所以以校園為切入點，徐洋認為首先市場足夠大，「一名大學生在四年里能產生1萬元以上的閒置資產，3000萬大學生有千億二手交易空間」，閒魚用戶量Top10的地理魚塘中，五個魚塘是大學魚塘
便是佐證；其次，可以與閒魚、轉轉形成用戶差異；第三，二貨兔的創始團隊背景中有來自優信二手車、ofo等早期團隊，對校園二手業務熟稔。
IM二貨兔瞄准的事畢業季的二手售賣，未來還將向求職、租房等需求橫向擴張。
投資人：新電商究竟「新」在哪？
C端驅動，可說是新電商的鮮明特徵，在路演現場，新芽NewSeed（ID:
pelink）也就新電商發展的可持續性，採訪了在場的投資人。
供應鏈是核心，配送是最節省成本的地方，這是投資人對於「新」電商創新的判斷，也是為什麼在新電商品類里，基於LBS的社區電商最受資本關注的地方，尤其在消費頻次較高的生鮮電商領域，社區電商可將物流成本從20%縮減至2%。
不過，社交電商的天花板也很明顯，嚴重依賴區域的社交電商，在日後的擴張道路上只能走擴展品類或地域擴張的路子，對於當前社交電商產業鏈的上遊玩家來說，壓力頗大。
而對於平台型創業者，清科創投張家瑞給出了一個建議，「現在市面上有許多技術提供商，為社交電商的小微玩家提供技術服務，但大中型玩家都要自建團隊，畢竟誰都不願意將自己的客戶數據與他人分享。」他建議，有實力的創業公司應該在早期就組建技術團隊，自己做系統。
延伸閱讀
原文出處
【超過300本影音說書陪你成就更好的自己】讓大大學院與你共讀，幫助「沒時間讀書」、「讀書速度很慢」、「讀完就忘記」、「抓不到重點」的你，利用18分鐘領略閱讀的樂趣，吸收並帶走鮮明觀點，真正讓知識內涵融會於日常生活。立即點擊加入
大大讀書｜全台最大線上影音說書
大大讀書｜全台最大線上影音說書
本網站內容未經允許，不得轉載。歡迎來信投稿、洽談文章授權。
關注職場最新趨勢，為知識學習創造最佳環境
大大學院「全台最大影音說書．知識學習平台」，致力於推廣終生學習、培養職場人士的閱讀習慣。
按讚、追蹤「大大學院」Facebook粉絲團，每天更新最新職場趨勢文章，帶你掌握關鍵資訊。
加入「大大學院｜職場趨勢新觀點」，最新、最實用的職場課程都在這，學習資訊不漏接！請用手機點擊「加入Line好友」連結，或是掃描QR Code加入。
