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新電商將成為未來趨勢?看新電商到底「新」在哪

2018-09-06
創業邦
新電商將成為未來趨勢?看新電商到底「新」在哪
圖片來源 : pixabay
【SmartM解讀】與傳統電商的相比,「新電商」是一個不同於傳統電商的新興概念,但新電商究竟是什麼呢?新電商又能帶來哪些新興的商業模式呢?
故事從一段往事開啓。
2014年,也是在8月炎熱的一天,三位大佬聚在一起,謀劃一個新物種的誕生。他們分別是王健林李彥宏馬化騰。「騰百萬」謀劃的這個新物種名為「飛凡網」。
這是電商界的一件大事,BT在馬雲獨霸電商面前,不得不與地產商攜起手來,萬達計劃5年對其投資200億人民幣,這個龐然大物於2015年3月正式上線。馬雲當時雲淡風輕地將其描述為「湊攏班子」。
據飛凡網上線的半年後,一個名為拼多多的電商平台悄然出現。沒有騰百萬的背景和雄厚資金支持,沒有線下地產資源,創始人黃崢名不見經傳。他要做的事,就是要挖騰訊的流量牆角,搶阿里的五環外生意。電商大佬對其也有評價,劉強東對輕描淡寫地表示「買三次就知道了」。
3年後的2018年,飛凡網停止運營,被融入到萬達、騰訊、高朋成立的新公司,而拼多多赴美成功上市。
在大佬們眼中,B2B、B2C電商領域已形成壟斷,要佔據一席之地,只能拼財力、拼體量;而對於拼多多這樣的五環外代表,靠的是C2B模式彎道超車。線上流量見頂?那就去騰訊挖流量。其結果是,「拼多多模式」為代表的新電商最終成了騰訊對抗阿里的依仗。
與傳統電商的寡頭化並且增長遇到天花板相比,「新電商」是一個以移動社交為軸心的增量市場,從中心化的搜索型電商到去中心化的社交電商與社群電商,「新電商」以其被驗證為可行的模式,可規模化複製且想象空間大,更加受到資本的青睞。2018年「新電商」千萬元甚至上億元融資不斷,5億元以上的單筆融資達10家之多。
「新電商」將會是未來的發展趨勢,並在日漸焦灼的電商賽道爭得一席之地。新機遇面前,自然不乏創業者。在8月24日舉辦的新芽Demo第49期「新電商」專場上,3位創業者分帶來了自己的新電商探索。青松基金高寧清科創投張家瑞擔任點評嘉賓,風雲資本、亢世資本、盛沃資本等機構紛紛到場,共同探討新電商創投趨勢。

網紅供應鏈服務商「挖草」

2018年網紅經濟規模2萬億元,其中電商約佔20%,大部分網紅由於單兵作戰、精力有限等客觀原因,商業化始終是可望而不可及。
此前參與創辦「雲鳥配送」的何曉東看到了機會,於是,一個網紅供應鏈項目「挖草」成為他的下一個創業方向。多年深耕供應鏈的經驗,是其項目核心的競爭優勢。
新電商將成為未來趨勢?看新電商到底「新」在哪
挖草的產品定位於廚具,其供應鏈服務包含國外廚具在中國的代工廠貼牌;整潔倉儲、物流、售後和營銷等體系,為網紅提供供應鏈解決方案。目前SKU僅有7個,已經撐起30多萬的月銷售額,扣除達人分成後毛利近20%。
「僅僅給網紅一個商品沒有優勢,而應該給網紅一個完整的供應鏈體系。」何曉東說。與其他網紅電商的供應端相比,工場利潤可觀,但品種單一,分銷平台利潤薄,挖草則希望通過供應鏈服務,吸引網紅參與。不過,他也坦陳當前產品品類還不夠豐富。
在產品初運營階段,挖草已經積累了100多個網紅,何曉東打算從中篩選出合作意願強、流水較好的一些網紅,從9月起簽訂合約,接下來會加速推動網紅合作。

升學經驗共享平台「道可道也」

與年增長25%、粉絲數近6億、時刻站在聚光燈下的網紅相比,道可道也瞄向的目標人群可謂是「小眾群體」,即保研市場。
道可道也以保研咨詢為市場切入點,開發了目前國內唯一升學咨詢小程序,採用C2C咨詢模式開展一對一保研咨詢服務。升學經驗缺乏的用戶通過向已經升學的用戶支付一定咨詢費,來獲取目標院校的有效信息。
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知識電商最重運營。其小程序嗨保研自3月份上線,目前關注量1.5萬人,3個月利潤達60萬。「就像滴滴一樣,先籠絡司機,構築壁壘。」據創始人盛柯文介紹,截至到2018年7月29日,小程序關注人數8900人,交易筆數892次,單位關注人交易筆數達10%以上,交易金額4.9萬元,平台賬面餘額1.54萬元,留存率達31.4%。
「自從PC端人人網淡化之後,各高校學生之間的溝通交流沒有渠道。」道可道也追求24H內找到咨詢師,更高效地撮合交易發生,是道可道也追求的目標。其當前盈利模式分為C2C的咨詢撮合,以及B2C的VIP輔導。不過,賽道過小,也讓在場的投資人產生疑問。
中國約有原付費保研咨詢人數16萬,考研咨詢人數238萬,留學咨詢人數55萬,高考志願咨詢30萬,自主招生咨詢人數14萬。「以保研為切入點,將模式複製到考研、留學、自主招生等方向。」盛柯文表示。

校園/社區二手面交平台「IM二貨兔」

「我們畢業哪會兒,二手交易都是書本、3C產品,現在有變化嗎?」在場一位男性投資人對二貨兔創始人徐洋問道。IM二貨兔是專注於二手面交的平台,目前從校園切入。「據我們的觀察,現在的二手交易多是口紅、香水等化妝品,以及衣服鞋包。」
IM二貨兔對標的是美國的5Miles,主打社交屬性,C2C交易目前並不抽成,做的是流量生意,收入已廣告費為主。項目當前已在北大、清華擁有用戶5500人以上,上傳商品超2500件。
 新電商將成為未來趨勢?看新電商到底「新」在哪
之所以以校園為切入點,徐洋認為首先市場足夠大,「一名大學生在四年里能產生1萬元以上的閒置資產,3000萬大學生有千億二手交易空間」,閒魚用戶量Top10的地理魚塘中,五個魚塘是大學魚塘
便是佐證;其次,可以與閒魚、轉轉形成用戶差異;第三,二貨兔的創始團隊背景中有來自優信二手車、ofo等早期團隊,對校園二手業務熟稔。
IM二貨兔瞄准的事畢業季的二手售賣,未來還將向求職、租房等需求橫向擴張。

投資人:新電商究竟「新」在哪?

C端驅動,可說是新電商的鮮明特徵,在路演現場,新芽NewSeed(ID: pelink)也就新電商發展的可持續性,採訪了在場的投資人。
供應鏈是核心,配送是最節省成本的地方,這是投資人對於「新」電商創新的判斷,也是為什麼在新電商品類里,基於LBS的社區電商最受資本關注的地方,尤其在消費頻次較高的生鮮電商領域,社區電商可將物流成本從20%縮減至2%。
不過,社交電商的天花板也很明顯,嚴重依賴區域的社交電商,在日後的擴張道路上只能走擴展品類或地域擴張的路子,對於當前社交電商產業鏈的上遊玩家來說,壓力頗大。
而對於平台型創業者,清科創投張家瑞給出了一個建議,「現在市面上有許多技術提供商,為社交電商的小微玩家提供技術服務,但大中型玩家都要自建團隊,畢竟誰都不願意將自己的客戶數據與他人分享。」他建議,有實力的創業公司應該在早期就組建技術團隊,自己做系統。
 
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