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電商發展逐漸成熟,看電商發展的下一個熱點

2018-09-27
創業邦
電商發展逐漸成熟,看電商發展的下一個熱點
圖片來源 : pixabay
SmartM解讀】當電商發展逐漸接近成熟,基礎平台都已經建設完成,下一個電商趨勢又是什麼?能夠帶來怎樣的新興商業模式呢?
9月7-8日,2018創新中國DEMO CHINA總決賽暨秋季峰會在杭州洲際酒店舉行,高翔資本合伙人高翔發表了主題演講。 犀利觀點如下:
1、電商今天基礎平台的建設基本上已經完成,主要的上網或者購物的人群,通過淘寶、天貓、京東、拼多多這些平台都已經大部分觸達。電商的基礎平台建設的完成,帶來的結果是渠道的簡化。
2、電商發展下一個熱點可能不再是類似像拼多多或者京東這樣大的電商平台,而是由於電商發展到相對成熟的階段,帶來的各種消費品品牌的機會,因為今天消費品品牌可以非常好地直接觸達到5億多的網絡購物用戶。
3、渠道簡化為消費品牌帶來更廣闊的市場空間,真正能做出好產品的企業會越來越好。
正文:
大家上午好!我是高榕資本的高翔。大會給我的題目是電商的下一個熱點,先和大家回顧一些大的數字,這些數字來自CNIC,大家應該也都知道。
電商發展逐漸成熟,看電商發展的下一個熱點
第一,2017年中國互聯網用戶已經達到7.7億,剩下大概還有6億左右的非網民。這些非網民中,除了0-10歲和50歲以上的人,還剩下1.2億到1.3億的40-49歲的人沒有上網。10-30歲的人群中上網的滲透率應該基本上到了99%,30-40歲的到80%多。可以看到,中國互聯網的用戶滲透率已經非常高了,大的主流人群基本上已經在互聯網上了。
第二,2014年-2017年的數據變化。2014年的互聯網用戶6.5億,過去3年基本上每年新增3000-4000萬互聯網用戶。網絡購物用戶2014年只有3.6億,現在5.3億,基本上每年有6000萬左右的新增網購人群。支付用戶在2014年有3億,現在支付用戶和網購用戶基本上相當。
過去3年發生了什麼,大家都能夠感受到。以微信生態為代表的新社交電商迅猛發展,這是包括微信支付、支付寶等移動支付手段普及所帶來的發展,整個電商人群迅速增長。移動支付用戶在2014年一年里就漲了1億多,這個大的增長是由2014年微信紅包、微信支付所帶來的。
第三,城鎮的網民用戶,現在有5.6億,2014年是4.7億,如果把大約幾千萬的農村電商用戶去掉,差不多也有4億的城鎮網購用戶。所以,我們可以看到其實城鎮互聯網購物用戶的滲透率也已經非常高了。
電商發展逐漸成熟,看電商發展的下一個熱點
從這些數據可以發現,今天電商基礎平台的建設基本上已經完成。也就是說,上網購物的主力人口,通過淘寶、天貓、京東、拼多多這些大的平台都已經大部分可以觸達了。電商基礎平台建設的完成,包括支付和供應鏈、物流等等的完善,帶來的結果是什麼?
電商的普及所帶來的其實是渠道的簡化。渠道的簡化是什麼意思?在一線城市大家感受不到,中國實際上是一個特別大的消費市場,這個消費市場非常複雜,每一級消費市場都不一樣,東部沿海地區和西部地區的消費市場也不同。
電商發展逐漸成熟,看電商發展的下一個熱點
過去消費型品牌要發展市場的時候,如果要做到三線城鎮更往下,渠道困難非常大,需要瞭解很多區域或者城市的消費特點,並且還需要大量的人做這個事情。所以,電商的普及帶來的是,今天如果想要把你的品牌賣給5億多的網絡購物用戶,只需要在三大平台開一個店就能夠觸達這些用戶了。
在過去,一個四線城市消費者的購物選擇,可能就是在他生活半徑以內賣的東西,選擇非常有限。但今天,一個消費者在互聯網上面臨大量新商品的選擇。
這個時間點上,當渠道的建設基本完成以後,對消費型企業的要求發生了很大的變化,過去消費渠道要有特別精通的能力,但是今天再看一個消費企業的時候,更多要看產品,要看營銷的能力、講故事的能力。
電商發展逐漸成熟,看電商發展的下一個熱點
所以,從未來來講,電商發展到今天,下一個熱點可能不是類似像拼多多或者京東這樣大的電商平台。而是由於電商發展到今天,達到了一個相對成熟的階段,為各種消費品品牌帶來的機會。因為今天的消費品品牌可以非常好的,或者相對容易的觸達到5億多的網絡購物用戶。它們只需要在這些平台上開店,並且把產品和營銷做好。
從高榕資本的角度來講,在大消費賽道上,希望未來和真正做出好產品的企業有更多互動。如果有真正做出好產品的創業者,希望可以與我們進行交流。
我想講的就是這麼多,這次開會的主角不是我們,是戰鬥的創業者們,把更多的時間留給他們,謝謝大家!

 

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