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靠「團購」引流,看社交電商「好吃妹」的經營策略

2018-12-31
創業邦
靠「團購」引流,看社交電商「好吃妹」的經營策略
圖片來源 : pixabay
【SmartM解讀】中國社交電商「好吃妹」主打「社交電商+團購」,運用團購引流,要把流量導入到自己的平台。
創業邦獲悉,汕頭本地團購平台「好吃妹」近日獲得500萬元人民幣戰略投資,由廣東博緯通信科技有限公司董事長吳壁群個人投資,2014年,「好吃妹」曾獲1500萬A輪融資。
靠「團購」引流,看社交電商「好吃妹」的經營策略
好吃妹是粵東地區的本土性互聯網綜合團購服務提供商,致力於為粵東消費者提供優惠的消費平台,平台合作商家覆蓋吃喝玩樂各個行業。目前「好吃妹」本地用戶已達到50萬多人,每日頁面訪問量4萬以上,顧客累計200萬人次消費。
與其他團購平台不同,好吃妹主打的是「社交電商+團購」性質的綜合性平台。好吃妹創始人李忠敏告訴創業邦,他認為社交電商是下一個存在金礦的地方。原因有三:
1、電商正從人找貨到貨找人的轉變;
2、現代人的時間越來越碎片化,得盡量節約用戶的時間;
3、現在的人更願意做自己的事業,以後肯定是合伙制的時代。
好吃妹目前的社交電商的模式是用戶購買價值399的創業禮包後,即可成為會員。「成為會員之後用戶不僅可以享受更低的折扣,同時推廣產品有5%到28%之間的傭金,並且由我們教會員做社群和朋友圈營銷。」李忠敏說道,「至目前啓動一個月來,已有500多名會員的加入。」
李忠敏認為,好吃妹的模式與美團、大眾點評等平台是有區別的。團購對於好吃妹來說只是一種引流方式,團購業務只需要維持平台的收支平衡,平台的主要利潤還是靠潮汕特產和自有品牌產品。除此之外,美團與大眾點評等頭部團購平台是中心化模式,他們的目標是把流量導入到自己的平台,不會把太多的流量分散到微信上,因此,這種靠微信群、朋友圈來獲取流量、觸達到消費者面前的社交團購模式在某種程度上是能夠錯開與美團等平台的競爭的。李忠敏表示,社交電商+團購的賽道還較為空白,這是一個能夠讓小公司自由探索的機會。
接下來,李忠敏表示會通過自身平台將粉絲轉化成一批推廣員,同時打造出一些美食KOL來推廣自有品牌零食和地方特產,依然會主打潮汕消費圈進行漸進式擴張,服務好這些群體以後,再擴展到其他群體。對於本土已有的美食KOL大號,好吃妹將與他們合作,搭建技術平台去賦能這些KOL,同時會培養一批自有的美食KOL。
李忠敏表示,本輪融資將應用於本土市場拓展和技術平台的搭建,目前好吃妹只上線微信商城,未來會開發自有APP系統。好吃妹的未來目標是希望能夠做成社交+團購最受歡迎的平台,搭建國內最優質的電商創業平台,通過平台幫助年輕創業者成功創業,提供一個穩定的收入和經驗分享的平台。
 
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