品牌行銷學問大！從尾牙看企業的行銷心法

品牌行銷無所不在，尾牙是許多大企業行銷的渠道之一。台灣的大企業按照傳統慣例都會在年終舉辦尾牙宴，邀請知名主持人、歌手站台，在尾牙宴前夕還會順道公布年終獎金，讓各家媒體爭相報導，一連串的曝光，背後更大的目標是品牌行銷，同時能夠提升企業形象，增加消費者購的品牌信心。以下我們將舉例說明，讓大家更清楚明白企業在尾牙宴進行的各種行銷策略。

每年鴻海集團的尾牙都倍受注目，今年也不意外。據傳，郭台銘董事長江將第七次請來綜藝大哥大張菲來主持尾牙活動，其價碼高達一場五百萬，而受邀演唱的歌手也是陣容堅強，包括蕭敬騰、韋禮安，田馥甄、頑童MJ116、李炳輝＋饒舌歌手BR…..等人。據說，這份歌手名單還得經過員工票選，很顯然地，其目的就是希望能夠對內凝聚企業內部的共識，對外則是讓一般民眾看到鴻海出錢確實不手軟，無論多大咖的明星都可以成功邀約，更能讓民眾對於鴻海的信心是大為提升的，同時投資人也更有信心持續支持。

 

去年(2018)鴻海董事長郭台銘愛心嘉年華會上寫下對聯，表達他對景氣的看法。上聯為「提質增效降本減存 雲端人智慧為競爭力」，下聯則是「關鍵有效微觀納米 海量大數據乃新能源」，橫批為「實體經濟是核心」。這短短的三句話，將鴻海企業經營的藍圖與重要佈局策略一一道盡，如果懂得看門道的或是市場分析的人士，就知道郭董新年新願景在哪裡；一般民眾看熱鬧的，除了好奇想了解郭董的書法到底如何之外？大概也知道他要用力地拚經濟了。因此，延續2018年尾牙寫春聯的傳統。很顯然地，寫春聯就是活動事件行銷的策略，它確實能喚起大眾注意，甚至還帶有藝術感與溫馨感。因此，今年(2019)郭董的春聯會寫下甚麼內容，預料也將成為媒體爭相報導的焦點。

另外，有的企業則是選擇在尾牙宴中邀請社福團體參加，並給予大筆的捐款，這也算是一種另類的公益行銷做法，今年世界先進積體電路股份有限公司就席開38桌，特別邀請6個社福團體一同參加，總共捐贈了250萬元。如此的作法，同樣地也可以有效地提升企業的社會形象，並取得顧客的普遍的認同。不過在表演節目上，世界先進則是邀請自家員工上台唱歌或是舞蹈，甚至董事長方略還上台高歌數曲炒熱現場氣氛。這其實還蠻有趣的，一來、員工可以看到老闆與往常不一樣的地方，二來、老闆也可以看到員工多才多藝的一面，這樣不僅對內可以增加企業成員之間的感情，對外則可以讓合作廠商或是顧客看到企業的創意與開放精神，這對於品牌形象的建立都是相當有幫助的。

年關將近，各大企業陸續都拋出年終獎金有機個月的消息，包括長庚醫院年終獎金發6個月、台塑員工發5.83個月，微風集團2個月起跳……等等，這原本應該是內部消息，但企業卻刻意選擇將它公開化!!當然目的不僅是讓員工知道公司發放的規則而已，重點是要讓一般大眾知道企業是有獲利的，民眾可以安心地消費支持，投資人則可以放心地繼續投資。總之，尾牙宴的規模、年終獎金的多少，都可以看到企業進行品牌行銷以及市場行銷的痕跡，因此，千萬不能等閒視之，否則就枉費花這麼大的手筆在尾牙活動了。