自媒體做電商已成為常態？「吃貨研究所」瞄准電商強化 IP 形象

2019-02-22

36kr

【SmartM解讀】自媒體做電商已成為常態？果殼旗下的自媒體「吃貨研究所」把變現方向瞄准了電商，想通過 Vlog 等等的形式，進一步強化「所長」的 IP 形象，讓吃貨研究所「人格化」，強化品牌的變現模式。

美食自媒體「日食記」、「日日煮」不僅涉足電商，還把生意做到了線下。而現在果殼旗下的自媒體「吃貨研究所」也把變現方向瞄准了電商。

吃貨研究所在 2010 年 PC 時代，就在果殼網站以小組的形式，積累了 15 萬用戶，小組主要討論的是關於美食的一些知識科普，那時候負責小組運營的組長就被大家稱作「所長」，並且這個稱號一直延續至今。

從 2015 年開始，果殼轉向微信，仍舊專注在美食知識科普領域，吃貨研究所也成立了自己的公眾號，通過早期用戶的傳播及果殼的導流，目前已經積累了 80 多萬粉絲，並運營了 30+ 粉絲微信群。60% 用戶集中在北上廣深一線城市，70% 為 25-35 歲的年輕女性。

其實在早期，吃貨研究所沒有想做電商的生意，覺得會傷害用戶感情。團隊嘗試過線下課程、市集活動等方式，效果雖不錯，但模式重、利潤低，直到他們在科普一些特色美食的時候，經常被讀者詢問「在哪能買到」，這才決定入局電商，並在 2017 年搭建了自己的小程序商城，以及在淘寶開設了果殼食品專營店。

在「吃貨研究所」，產品分為第三方產品、貼牌產品和自主研發三類，以即食類產品為主。在選品上，他們主要會去挖掘一些小眾的、目前尚未被發掘的產品，比如他們曾推出的「貝貝南瓜」，並配套推出微波爐加熱的新吃法，順利將這個品類打造成了爆品。

所長告訴36氪，他們之所以能發現一些獨特的食品，並有預判爆品的能力，主要因為從小組時期，他們就接觸到了不少美食品鑒方面的KOL。此外，自有選品團隊由一群生物學、食品科學與工程專業的人組成，也能對產品的安全性嚴格把關。同時，他們有一個百人的品鑒團。但凡有新品一定要先通過品鑒團的眾多舌頭檢驗。

「所長精釀系列」

目前吃貨研究所自主研發的產品是精釀啤酒和巧克力系列，大概有 10 個 SKU 左右。因為果殼的「科學基因」，「所長精釀系列」選擇以科學家和動物命名，比如「薛定諤的貓IPA」，該系列與國內知名酒廠合作研發。

目前平台整體 SKU 約 200 個，至少每月更新一次，團隊希望做的是精選平台，所以嚴格控制 SKU 的數量。此外，平台剛剛上線了會員 9 折的 99 元會員卡，用來提升用戶粘性和復購率。除了吃貨研究所外，果殼旗下還有果殼商店和果殼美麗兩個電商小程序，未來團隊希望把果殼下所有平台的會員體系打通。

而下一步吃貨研究所主要想做的事是通過 Vlog 等短視頻的形式，進一步強化「所長」的 IP 形象，讓吃貨研究所「人格化」。

果殼的積累和導流是吃貨研究所的優勢，但這個賽道上競爭激烈，如何擴大受眾以及持續保持推爆款的能力都是團隊面臨的挑戰。

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