【成功案例】全台首件破億募資：POIEMA Fit 做對了什麼？

　　從2011年群眾募資（crowdfunding）這個名詞在台灣開始出現以來，短短七年間，募資平台陸續創立，吸引許多創意提案團隊和贊助者紛紛投入，回顧2018年，台灣破千萬的募資計畫就高達16 件，參與人數也突破了10萬大關，總募資金額更大幅成長到超過12億！其中在募資平台 flyingV 案件中討論度極高的 POIEMA Fit 空氣淨化器，不僅在上線當天就募得2400萬、贊助人次超過13000人，短短35天創下台灣平台第一個成功破億紀錄。

　　從募資啟動前後短短不到100天， POIEMA 今年的新機種「POIEMA Fit」總行銷花費不到募資金額的5%，就成功突破一億元的贊助金額，他們做了哪些決策值得我們學習？

　　調查顯示，國內外募資平台歷年最吸金的產品項目落在「科技應用」，而將科技加入家電領域共同評選，將發現佔據募資金額前十名項目的比例相當驚人，顯示現今重視居家生活品質的「宅經濟」當道， POIEMA 以科技結合居家商品，訴求「為現代居家打造的零耗材空氣淨化器」，正抓準了市場趨勢和需求。

　　主打萬元以內親民價格，「讓數據說話」是 POIEMA 在群募行銷的重要策略，例如 POIEMA Fit 專攻 3-8 坪空間、能吸引 0.01 ppm 微塵、殺死 99.9% 細菌病毒、僅 31 分貝的低噪音舒眠模式，更是市面上公開最多詳盡檢測數據報告的品牌，再搭配募資早鳥優惠價格，優越的性價比表現，成功吸引台灣消費者青睞。

　　群眾募資的另一項重要指標為「出貨速度」，POIEMA 在2017、2018兩年專案創下 100%的準時出貨率，同時協助家用機種全台到府收送，累積消費者對品牌的信心，因此今年 POIEMA Fit 募資上線首日，募資金額就創下2400萬新台幣紀錄；此外，POIEMA 同時提供線上客服系統及線下維修服務，重視網路世代的使用者體驗，也大大提升了消費者對品牌的好感度。

　　從產品發想、市調、研發到成本精算過後，對許多還沒有創業經驗的人來說，將好想法變成商品，仍然是一筆不小的賭注，而網路募資平台的集資門檻低、程序簡便，對沒有人脈背景、缺乏資金的新創團隊而言，就是不錯的募資管道。

　　面對愈來愈多的提案競爭者，創業者有了好點子和好商品後，還需要花更多的心思來準備提案計畫，透過選擇適合自家商品的募資平台，開始將想法商品化，並依照群眾參與募資的程度，事先觀察市場接受度並即時修正、評估產量，來降低營運風險。

　　此外，無論是出貨的保證、設計、影音照片等，提供更成熟、更具吸引力的行銷包裝，才能說服群眾，讓自己的提案在募資平台的眾多品項中脫穎而出，成功募得圓夢資金。而在達成目標、進入量產配送後，更是建立、維護品牌形象和信譽的開始，因此團隊後續的執行力也格外重要。