大大學院 職場趨勢新觀點
若想增加業務銷售，不少公司管理人會設立誘人的獎金制度，藉此激勵部屬，所以照理說「獎金應該是員工的驅動力」，但為何業績卻絲毫沒有起色？
除了金錢的數字之外，獎金的設計還有許多「眉角」，如果沒有掌握好正確的準則，就會像一心追求喜歡的人「明明花了很多錢，卻買到她不喜歡的禮物」造成反效果。
企業知名財務顧問郝旭烈（郝哥）以高階主管的角度，利用生動的比喻，深入剖析員工面對獎金制度的複雜心理，整理出三大獎金設置準則，替你避開誤區！（延伸學習：員工並非越多越好，人事部門該如何找對人？）
準則一：看得到
對於員工來說，辛辛苦苦地為公司打拚，為的就是能趕快拿到績效獎金，但若以現實狀況來說，員工大多都在苦等季度、半年度、年終獎金，等待的過程漫長且疲憊，甚至還可能沒領到年終，就要換工作了。這樣的獎金制度，能吸引你嗎？
獎金的設定準則，重點是在即時的激勵，讓員工感受到，他努力打拚的每一刻，就是為了在任務完成後，立刻拿到報酬。例如有些公司會設置週獎金，或是餐廳的小費瓶，都是為了讓員工看得到：我只要努力工作，眼前的獎金就是我的。
準則二：吃得到
吃得到，就是讓員工能循序漸進地達成目標，並依序拿到相應的獎勵。試著想想看，如果小明在班上只考了60分，你告訴他要進步到90分，才能拿到禮物，他真的會有動力嗎？
他很可能會中途放棄！因為，每個員工的能力都不同，階段性的工作內容也不盡相同，所以設定獎勵制度時，務必要使用階梯型獎金設計，鼓勵目前只有60分能力的員工，先達到70分就能得到一定的獎勵。當目標達成越高，獎金就越多，如同玩遊戲破關透過一階階達成目標，從中累積成就感，也會更願意在達成一個階段後，積極挑戰下一關。如此一來，員工會更有動力，不再覺得獎金遙不可及。
準則三：想得到
有些公司主管請業務員幫忙賣最新的產品，並強調每賣一個產品，就會多一筆獎金。聽起來很誘人的獎勵，員工們卻興致缺缺，不積極投入銷售，這是為什麼？
原因很可能是「分潤不理想」，幫公司賣淨利400元的產品，業務員卻只能分到80元，讓他們覺得這個獎勵可有可無，沒有吸引力。
因此，獎金設計需要有人性化的誘因，而且比例要符合期望，讓員工覺得這筆獎金是有符合他的薪資水平，很值得為此付出。
儘管主管會認為，有給獎金就已經對員工很好了，他們怎麼能不接受，然而真正在實行時，如果沒有使用對方式，最終公司的業績還是不會明顯提升。
回頭看看自己公司的獎金機制，是不是有符合以上三大準則呢？想要提升業務績效，絕非隨興地開支票給員工，而是要站在員工的角度，人性化的設計獎金，創造雙贏局面！
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