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還在抱怨「女人心,海底針」?快速搶攻8成女性市場的3大吸睛文案技巧

2020-07-06
SmartM/張盈蓁
還在抱怨「女人心,海底針」?快速搶攻8成女性市場的3大吸睛文案技巧
圖片來源 : 500px
  我們都知道,男女思考模式大不同,身為行銷專員,在撰寫文案時也應該針對不同消費模式的族群,寫出對應的文案刺激消費。根據研究指出,多數家庭的購買決定權掌握在女性手中,除了化妝品、女性生理用品等,連全家生活必需品也不例外,約莫擁有近8成的消費決定權!因此,寫出一個吸引女性的文案,可說是非常關鍵的行銷重點!
  快跟著知名企業講師謝文憲(憲哥),學習3招打動女性的文案技巧,了解她們購買心理有效地提升銷售額!(延伸學習:解析消費者購物心理,用魅力文案精準行銷,22種寫作力大公開!)
 

搶攻「她」的心!針對女性的文案3技巧:

  1. 捨棄專業知識,講求體驗感受
  許多人在購買商品時,一定會考慮到專業性能,但因為消費者有時並非專業領域,所以與其長篇大論提些專業術語,不如直接用「使用過後的感受」更為貼近人心。
  在銷售筆電時,不必說明CPU、RAM等專業術語,而是針對感受性出發,如可以說「設計很漂亮」、「可以存很多照片」、「較不容易當機」等專注於描述真實體驗,讓人更能想像畫面。
  1. 利用照片與影片刺激「五感」
  當我們要販賣商品時,請注意在版面的配置上,避免只用純文字來描述,而是要適時搭配照片或影片,更能吸引注意力。
  舉例來說,洗面乳的販賣平台上,只有寫「控油潔淨」平面文字,較無法馬上吸引人,若搭配洗臉步驟的圖片一起說明,或放上使用前後對比圖,增加消費者停留在購買頁面的時間,提高購買的機率。
  1. 打造「只為妳一人」的專屬感
  我們都喜歡被「獨特」對待,所以行銷員必須以女性的角度出發,思考她們真正的需求,並在文案中強調此設計,創造專門為她設計的感受。
  例如設計行李箱文案時,比起「伸縮拉桿做成傾斜設計,只要往前就能順暢拖拉」的直述句,若改用「在飯店柔軟地毯上也能輕鬆移動,讓手腕的負擔減輕了不少」,納入女性力氣較小的考量因子,更能讓消費者感同身受,創造商品就是替她打造的專屬感。
 
  想要大幅提升銷售量,就要掌握最大宗的消費族群,因此,寫出吸引女性的廣告文案,可說是非常關鍵。只要使用以上3個文案技巧,就能掌握女性的荷包,創鑿高8成的銷售量!(延伸學習:廣告文案就從雜誌排版學習!掌握圖片與文案位置的搭配技巧)
 
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