大大學院 職場趨勢新觀點
如果想成為銷售菁英，你絕對必看這部由 李奧納多（Leonardo
DiCaprio）主演的電影「華爾街之狼」，劇中描述25歲的Jordan
Belfort，從一個接線員開始，成為華爾街最火紅的股票交易員。他靠著巧舌如簧的口才和如火純青的銷售技巧，在短時間內獲得巨大的成功。在銷售教練范永銀開設的《世界一流的銷售技術》課程中，不謀而合地整理了「絕對成交的關鍵6問！」幫助你成為銷售冠軍。
電影中描述主角在1987年不幸遭遇「黑色星期一」後，輾轉來到一個專賣體質不良的「水餃股」交易所，銷售高風險的股票。在經歷全世界最競爭的華爾街洗禮後，Jordan馬上展現出頂尖銷售員的實力，短短的一個禮拜內賺到了7萬塊美金。究竟他是怎麼做到的呢？電影中Leonardo傳神地還原了他第一通短短2分鐘的電話，完成的第一筆交易，這也是關鍵前三問。
Why buy？客戶為什麼要買這個東西？
首先，他挑選了一個正在尋求高報酬的潛在客戶。他說，「這是我看過半年以來最好的股票」。接著開始畫大餅，有多少成長空間、專利和市場潛力。相信我，如果是你接到這通電話，你也會心動的。因為他完完全全掌握了痛點、買點和切入點。
Why now？為什麼是現在這個時候買？
接下來，「這支股票目前只要10分美金，我們的專業分析師說，你很快可以擁有10倍以上的報酬，你只會後悔你買的不夠多！」說到這裡，你應該已經開始思考要拿賺來的錢買包包、買跑車、或是買房子了。
Why you？客戶為什麼要跟你買？
當客戶開始動搖了，他繼續說下去：「我不需要客戶用成功來評價我，我要他們用失敗來評價我，因為我很少失敗。」下一秒鐘，電話那頭的客戶急忙拿出4000美金拜託Jordan讓他購買這支股票。
接下來Jordan開始建立團隊，複製他的銷售文化，讓成功可以傳染給每一個人，並且進入到銷售的後三步。
Why win？複製成功經驗。
他培訓自己的人馬，分享如何成功銷售的經驗。不僅要讓交易成功，更要做好、做大。
Why lose？了解我們不足的點。
同時，他分析團隊的劣勢，發現那些不跟他買股票的有錢人，是因為對他們不信任，認為他們不夠聰明，所以他開始加強團隊成員的口條和專業知識。
Why slip？哪個環節沒做好？
最後，針對更聰明的客戶優化銷售策略。先將績優股做為賣點，取得客戶信任後再開始推銷高庸金的水餃股。
Jordan證明了，沒有賣不出去的商品，只有不懂客戶、不懂銷售的業務。今天開始，我們學習從「關鍵6問」出發，透過這六問，每個人都有機會成為下一個銷售冠軍。（立即了解世界級B2B菁英銷售都在用的MEDDIC銷售法！）
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