法國新創公司Ankorstore組成「抗衡亞馬遜聯盟」,讓地方小店也能和大電商競爭!
2022-02-10
創新拿鐵/戴羽
【大大學院解讀:面對全球最大的電商購物平台Amazon,你相信小店家也能夠與之抗衡嗎?四個法國人在巴黎創辦了
Ankorstore,也被稱為能「抗衡亞馬遜的聯盟」。Ankorstore為小店家提供各式軟體與行銷工具,讓他們不至於完全被大公司取代。】
今天如果你想要買東西,應該是馬上拿起手機,然後在自己熟悉的電商平台下單。在這樣的情況下,很多實體店家生意都大受影響。在法國有四位在零售業打拼了多年的朋友,決定要為零售業做更多。於是,他們創辦了人稱「抗亞馬遜聯盟」的
Ankorstore,幫小店家對抗大電商。
創新點:下單最低金額只要 100,當小店敢嘗試不同的新產品。
本文 3 大重點:
1. 在零售業打拼多年後,決定要創業協助小店家。
2. 讓小店家延遲付款,卻又馬上付錢給品牌廠。
3. 兩年 3 次募資,快速晉升為「獨角獸」。
1. 在零售業打拼多年後,決定要創業協助小店家
2021 年第三季,亞馬遜宣佈獲利 478.82 億美元,比上一年同期成長了
22.65%。而且,在過去幾年,亞馬遜的獲利都不停上升,相比之下實體店家就沒有那麼幸運了。在網路電商的不停蠶食下,銷售量漸漸的萎縮。
在法國的 Nicolas d’Audiffret 在 2019
年前就看到了這個讓他擔憂的趨勢。他在 2008 年創辦了一家專門讓手工藝者銷售作品的網路平台 A Little Market。之後在
2014 年被 Etsy(一家以販賣手工藝品為主的平台,常被拿來和 eBay 比較)收購後,他就在 Etsy
工作,主要負責為小店家們提供各種軟體與行銷工具,幫助他們與大公司競爭。
(延伸學習:如何評估何種「商品」適合做跨境電商?定價策略該如何制定?)
在 A Little Market 和 Etsy 的經驗,也讓 Nicolas
愛上了這種可以透過連接原本無法連接的人來創造新機會的模式。而且,他對服務小店家充滿了熱情,因為覺得他們比電商更能建立起自己的特色。因此,他非常擔心這些小店家會完全被電商所取代。在思考可以為小店家多做些什麼時,他遇到了
Pierre-Louis Lacoste。
Pierre-Louis 當時在 Esty
擔任法國區經理,但更早之前他曾擁有一家零售店,所以他更能了解小店家的苦惱,因為他曾是他們一份子。Pierre-Louis
相信,每個地區都應該有一些本土的「主要店家」(Anchor Stores)
,提供附近的居民好的購物體驗和產品。而他自己則是想要協助這些店家成功。
在發現 Nicolas 有同樣的想法後,他們又聯繫了和 Nicolas 一起創辦 A
Little Market ,當時在 Esty 負責歐洲業務的 Nicolas Cohen。還有在二手精品銷售平台 Vestiaire
Collective 負責平台開發的 Mathieu Alengrin 一起來創業。
(什麼是創業者必經的「IPO之路」?會面對的問題&一定要知道的事?)
在 2019 年,他們四人在巴黎創辦了後來被人稱為「抗衡亞馬遜聯盟」的
Ankorstore。
2. 讓小店家延遲付款,卻又馬上付錢給品牌廠
Ankorstore
是一個媒合品牌廠和小店家的網路平台。小店家們可以上去採購它們想要的商品,而店家收到訂單後,就會負責出貨給下訂單的店家。這聽起來和一般的平台沒有太多的差異,那
Ankorstore 實際上如何幫助小店家?
首先,小店家最常遇到的問題是為了要符合品牌廠的最低訂單金額,被迫購買大量單一品。為了讓小店家能夠嘗試銷售更多不同類型的產品,Ankorstore
將最低訂單金額設定為 100 歐元(約新台幣 3200 元)。
另一方面,Ankorstore 並沒有虧待品牌廠。廠商在出貨當天,就可以收到來自
Ankorstore 的付款。這是因為很多和 Ankorstore 合作的品牌廠並不是大品牌,它們也會面對金流的問題。至於
Ankorstore 如何解決自己的金流問題,我們在下一段會詳細的討論。
為了要進一步的協助廠商,Ankorstore 不但在第一筆訂單給予 20%
的抽成折扣,之後每一筆的訂單也有 10% 的折扣。另外,Ankorstore
也沒有運用自己的議價能力去阻止小品牌廠和其他通路合作。畢竟 Ankorstore 對自己的定位只是品牌廠其中一個通路。
而這樣的商業模式,對 Ankorstore
來說最好的就是它雖然在經營商品的買賣,但是它並沒有任何庫存,當然也就不需要任何倉儲設備。它只需要連結起品牌廠和小商家,並無需其他大量的資本投資。
3. 兩年 3 次募資,快速晉升為「獨角獸」
雖然沒有資本投資,但 Ankorstore
依然需要大量的現金以確保它能夠付錢給品牌廠,並讓小店家在 60
天才付款。因此唯有對外募資,才能擁有足夠的錢來進行它們的計劃。
在 2020 年 11 月,成立不到一年的 Ankorstore 就在 A
輪募資中募得了 2990 萬美元。當時,它們和約 2,000
家品牌廠合作,提供產品給位於法國、西班牙、奧地利、德國、比利時、荷蘭、瑞士和盧森堡 8 個國家約 15,000
家小店。而這些產品包括了家居用品、楓糖漿、蠟燭、頭帶、浴鹽和文具用品等。
為了要「閃電擴張」,Ankorstore 在 2021 年 5 月,A
輪結束後半年就進行了 B 輪募資,而且還成功的募得了 1.02 億美元。投資者願意在那麼短的時間再次注資,主要因為
Ankorstore 拿出了亮眼的成績。在短短的 6 個月內,它的合作品牌廠成長到了 5,000 家,而小店家數也增加至 50,000
家。Ankorstore 的業務,更從原本的 8 個國家擴張到 14 國。
但 Ankorstore 並沒有放慢腳步,它在今年 1 月 10 日又舉辦了 C
輪募資。這輪的募資成功讓 Ankorstore 募得 2.83 億美元,更將它的估值推上約 20 億美元。Ankorstore
在成立兩年後,就取得了「獨角獸」的資格,也是法國第二家。
Ankorstore 的合作品牌也迅速的成長到 15,000
家,小店家則是爆炸性的增加到 200,000 家。它的業務更伸展到了 23
個國家。值得一提的是,它最主要的收入並不是來自法國,反而是來自英國、德國、荷蘭和瑞典。
他認為,如果消費者想要快速的收到尿片或印表機墨水,那亞馬遜還是最好的選擇。但是這無法取代在週末散步時,在一家有想法的小店家中發現一個好產品,或是一份可以送給朋友的好禮物的購物體驗。
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參考資料:
原文出處.
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