大大學院 職場趨勢新觀點
說服力
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提議被拒絕不是你的想法不夠好，而是沒掌握說服的4大重點！跟主管提案前，先問自己這6個問題
【大大學院解讀：工作中好不容易想到一個絕妙的idea，你迫不及待地向主管報告，希望自己的想法能獲得重視、被付諸實行，然而，對方卻顯得興趣缺缺，讓你的想法就此被埋沒。其實很多時候不是你的想法不夠好，而是提議時沒有掌握讓人想繼續聽下去、甚至是同意的要點，要想準確說出主管想聽的重點，可以參考多位專業經理人的經驗談，透過六個問題建立與主...2022-04-14創新拿鐵／戴羽
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職場上老是找不到救兵嗎？透過三大方法說服對方幫忙 掌握「傾聽」技巧拿下成交訂單
你知道嗎？在規劃行銷類型的會議時，例如產品說明會、客戶說明會，其實都是為了接下來的成交做準備。既然是為了成交做準備，就必須有好的策略及方法，除了會議前要充分對焦、確認主題，也要先確認客戶的需求、尋求跨部門同事的協助。 但要如何快速成交訂單呢？ 千萬級講師謝文憲開設的《你的說服力教練》課程中，提到說服三大方法以及Say Yes ...2021-08-19大大學院／汪柏岑
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為什麼對方總是 say 「No」？掌握影響力、說服力、感染力讓你急速擁有「情緒渲染力」
夢想演唱會的初體驗 某年跨年前夕，朋友突然傳來訊息，剛好有人轉讓五月天搖滾區門票，當下很猶豫，但我思考了 3 分鐘，點頭答應去現場體驗天團的魅力！ 印象很深刻，當天團一出場，整場的情緒瞬間沸騰，身旁的歌迷們邊跳邊唱，歌詞也背的超熟， 每一首歌都會唱，中場幾首慢歌從音響傳出歌聲，大家如癡如醉，歌迷們的情緒也從亢奮轉向平靜，此時，理...2021-08-10大大學院／陳品帆
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內部提案該怎麼贏過同事？從4大情境安排訊息內容，當場增強說服力度！
想一開口就讓對方說Yes，對說服力較差的人來說，是項艱難挑戰，認為自己表達能力較弱經常吃虧。但其實說服他人並非無路可鍛鍊的技能！只要有技巧地安排所要傳達的內容，就能讓對方在「計畫之下」自然接受你的想法！ 在企業中，主要內部溝通的對象可以分為「同事」和「老闆」，根據以下不同的情境，能做出相對應的訊息安排： 對同事 當你...2020-09-18大大學院／汪柏岑
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想抓住顧客心，光用話術還不夠！妙用「巧實力」在關鍵時刻留住訂單
銷售員要如何打動顧客心，快速成交？大部分的人會回答：要有硬實力（產品專業知識）和軟實力（溝通、簡報能力），甚至覺得只要「很會說話」，自然就能吸引很多客戶。 其實要成功說服客戶，你還要具備「巧實力（smart power）」，即是能在關鍵時刻，靈活運用情境做出關鍵反應的技能。以下的實際案例能更明顯看出巧實力的重要： 陳...2020-08-20SmartM／蕭宇彤
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客戶愛殺價，怎麼回應才聰明？３大說服策略，讓話語權回到你身上，化解談判窘境
價格已經到了底線，客戶還是拚命殺價，身為業務員，你會怎麼處理？「這真的是最低價了，我們不可能再更低的價格了」或許你認為這是最合理的回答，然而這樣直白的回應，只會讓客戶掉頭走人！ 如何在協商陷入膠著時，運用說服力化劣勢為優勢，完成一個成功的談判呢？亞洲最頂尖職場名師謝文憲（憲哥），將透過實際職場情境，以簡潔明瞭的方式，...2020-06-13SmartM
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不要光說自己的事！利用「問句」作開場白，不用長篇大論也能說服他人
與他人溝通時，你也曾遇過滔滔不絕、一劈頭就將所有資訊強加給你的人？明明才剛見面，就不斷地跟你介紹某某產品有多好、效用有多強、cp值有多高，通常這種業務只會被我們歸類在「纏人的業務」，根本不願意聽他講下去。 不論是銷售或演講，第一印象對於人們對事物的判斷影響甚深，如果一劈頭想強加一堆資訊給對方，不僅無法達成目的，甚至可能...2020-05-17SmartM