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電商心法

  • 線上線下不分治,台灣女裝SO NICE靠網路助攻實體,單月營收成長33倍

    【SmartM解讀】電商不僅不會侵蝕實體業績,在台灣女裝品牌SO NICE歷經30個月的驗證下,網路不但使得來客數大幅增加了40%,還為整體業績帶來超過2成的成長,這樣的成果足足比第一個月時多上33倍。 「發展電商會不會侵蝕實體業績?」這個問題至今可能仍是許多實體業者心中打不開的結。不過女裝品牌SO NICE(信宏國際)經過3...
    2018-02-12
    數位時代/何佩珊
  • 電子購物營業額年成長7.4%,「商品差異化」可望突圍價格戰

    【SmartM解讀】網購市場快速發展,年成長平均達7.4%。其中更有不少業者選擇利用「價格戰」搶食大餅,為解決此困境,「擴充商品品項」、「創造商品差異化」及「提升服務機能」等策略,將可望成突圍關鍵。 近年來,近年網購市場快速成長,根據經濟部最新統計,106年無店面零售業營業額達2387億元,創歷史新高,年增4.8%,連續11年...
    2018-02-06
    SmartM/鄭伊庭
  • 阿里新零售試水溫:盒馬、大潤發不走同一條路

    【SmartM解讀】同屬阿里巴巴,業界認為,盒馬鮮生希望依托阿里系優勢將流量「做加法」,拓展商品線,主打生活方式;而大潤發則打通線上線下,將小店規模化發展,但兩者皆是阿里在新零售領域的試水和升級。 「我們董事長經常使用盒馬的App下單。對於我而言,這就有點尷尬了。」大潤發飛牛網聯席CEO袁彬在1月10日舉行的商業觀察家第二屆新...
    2018-01-30
    創業邦/樂琰
  • 3大核心,揭密盒馬鮮生新行銷模式

    【SmartM解讀】盒馬鮮生的成功並非偶然,在互聯網環境下,新零售模式創新,因此需要重構新的行銷模式,建立以用戶思維、流量思維的新的行銷體系並加以實踐,方能使行銷策略產生相對效益。 任何一個新的零售商業模式,必須要藉助新的行銷模式為其作有力推進。如果沒有一整套完整、系統的行銷體系做推進,新商業模式的成功是有很大的風險。 盒馬...
    2018-01-26
    億邦動力網/鮑躍忠
  • 朝線下及全球邁進——阿里的進擊之路

    【SmartM解讀】新零售的崛起已大大衝擊了傳統零售,不僅如此,自2017年起,阿里巴巴積極往線下、全球各地進攻,目標要覆蓋更多用戶,並完成更高的交易額。 2017年阿里巴巴股價全年大漲96.37%,京東全年漲62.81%,阿里和京東佔據這中國電商的80%以上的市場份額,這也意味著資本市場對中國電商市場的長期看好。 11月第...
    2018-01-16
    微信公眾號東哥解讀電商
  • 夾縫中求生存,小電商必懂3大新零售解方

    【SmartM解讀】面對新零售趨勢,大型零售能透過「人、貨、倉、配」整合加強競爭力,而小型電商必懂3大關鍵字——整合體驗路徑、避免虛實踐踏、聯盟式電商。 「電商就像空軍,它必須要有地面的配合。」今年雙十一結束後的隔日,阿里巴巴集團董事局主席馬雲如此詮釋他眼裡的新零售。 事實上,馬雲提出「新零售」這個名詞至今不過一年時間,各界...
    2018-01-14
    今周刊/謝富旭
  • 品牌必知導購趨勢,3個案例了解「購物式媒體」

    【SmartM解讀】不管對小電商或大企業,「導購」一直是品牌需持續優化的關鍵點。TESCO、IKEA、Kate Spade成功運用購物式媒體串連線上科技與線下消費,翻轉傳統零售業。 科技日新月異的時代,「購物式媒體」在零售領域的熱門程度持續看漲。「購物式媒體」(Shoppable media)泛指所有能直接引導消費者進入購物頁...
    2018-01-12
    SmartM/謝欣樺
  • 重視粉絲甚於導購!蝦皮購物強攻內容行銷,推百種趣味解憂方案

    【SmartM解讀】不同於其他以「導購」為經營目的電商,蝦皮購物更注重與粉絲之間的互動,現在更強攻內容行銷,以趣味主題策展,推出「大人的100種煩惱」活動,帶動業績成長同時加深社群黏著度。 電商戰火延燒,各大業者紛紛祭出優惠促銷搶客,蝦皮購物卻轉換策略,不以導購作為唯一目的,透過強化社群以及內容行銷的方式,於社群進行「台灣人煩...
    2018-01-10
    SmartM/鄭伊庭
  • 電商巨頭中求生存,創業家兄弟要用「結盟策略」闖出自己的路?

    【SmartM解讀】為了降低廣告投放成本,並達到宣傳、導流成效,創業家兄弟嘗試與同業和異業結盟,及整併自家App,期望在維持營收成長的同時也能守住獲利。 相較於2017上半年狂撒行銷宣傳費用的作法,第四季開始,創業家兄弟的策略似乎有些調整,先是在10月中將旗下5個垂直購物App整併成3個,近期則是再陸續與全家便利商店合作低溫超...
    2018-01-04
    數位時代/何佩珊
  • 年交易額高達1.8兆新台幣,從韓國「獨立網店」反思台灣電商市場

    【SmartM解讀】不同於台灣電商平台佔據主流地位的狀況,韓國電商市場具備多樣性,提供消費者選擇不同的管道來購買商品。此外,為迎合個性化需求,韓國也發展出「獨立網店」,以吸引特定客群、有效增加黏著。 隨著全球化與電子商務市場興盛,跨境電商也已經成為不可逆的趨勢。因此,許多電商企業憑藉在本國市場的經驗與產品競爭力,積極推向海外。...
    2018-01-03
    科技新報
  • 時尚電商Stitch Fix用「差異化經營」改變電商模式,直搗消費者的心

    【SmartM解讀】美國時尚電商Stitch Fix,主打個性化女性服務,靠著「服裝訂閱」、差異化經營方式殺出重圍,寫下年營收近10億美元的佳績。 唯品會被京東和騰訊以8.63億美元入股,成了大贏家。馬雲也曾發表過此類觀點,表示得女性消費者得電商天下,由此可見,主打女性時尚類的電商將大有可為!不僅唯品會風光無限,在美國,一家時...
    2017-12-27
    億恩網/苗苗
  • 只用「免費」卻從不「消費」?4項策略,增加試用產品轉換率

    【SmartM解讀】「產品試用」常被顧客用「免費」的心態看待,使得轉換遙遙無期,在試用時充分告知內容、創造"Wow"時刻、提供即時回覆、提醒消費資訊,將有助於試用產品增加轉換率。 「產品試用期」是網路公司常見的導購手法,讓用戶在短時間內免費使用產品,吸引顧客成為付費用戶。根據Lincoln Murphy統計,若是客戶在產品試用...
    2017-12-26
    SmartM/林孟嫻
處理中