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電商心法

  • 朝線下及全球邁進——阿里的進擊之路

    【SmartM解讀】新零售的崛起已大大衝擊了傳統零售,不僅如此,自2017年起,阿里巴巴積極往線下、全球各地進攻,目標要覆蓋更多用戶,並完成更高的交易額。 2017年阿里巴巴股價全年大漲96.37%,京東全年漲62.81%,阿里和京東佔據這中國電商的80%以上的市場份額,這也意味著資本市場對中國電商市場的長期看好。 11月第...
    2018-01-16
    微信公眾號東哥解讀電商
  • 夾縫中求生存,小電商必懂3大新零售解方

    【SmartM解讀】面對新零售趨勢,大型零售能透過「人、貨、倉、配」整合加強競爭力,而小型電商必懂3大關鍵字——整合體驗路徑、避免虛實踐踏、聯盟式電商。 「電商就像空軍,它必須要有地面的配合。」今年雙十一結束後的隔日,阿里巴巴集團董事局主席馬雲如此詮釋他眼裡的新零售。 事實上,馬雲提出「新零售」這個名詞至今不過一年時間,各界...
    2018-01-14
    今周刊/謝富旭
  • 品牌必知導購趨勢,3個案例了解「購物式媒體」

    【SmartM解讀】不管對小電商或大企業,「導購」一直是品牌需持續優化的關鍵點。TESCO、IKEA、Kate Spade成功運用購物式媒體串連線上科技與線下消費,翻轉傳統零售業。 科技日新月異的時代,「購物式媒體」在零售領域的熱門程度持續看漲。「購物式媒體」(Shoppable media)泛指所有能直接引導消費者進入購物頁...
    2018-01-12
    SmartM/謝欣樺
  • 重視粉絲甚於導購!蝦皮購物強攻內容行銷,推百種趣味解憂方案

    【SmartM解讀】不同於其他以「導購」為經營目的電商,蝦皮購物更注重與粉絲之間的互動,現在更強攻內容行銷,以趣味主題策展,推出「大人的100種煩惱」活動,帶動業績成長同時加深社群黏著度。 電商戰火延燒,各大業者紛紛祭出優惠促銷搶客,蝦皮購物卻轉換策略,不以導購作為唯一目的,透過強化社群以及內容行銷的方式,於社群進行「台灣人煩...
    2018-01-10
    SmartM/鄭伊庭
  • 電商巨頭中求生存,創業家兄弟要用「結盟策略」闖出自己的路?

    【SmartM解讀】為了降低廣告投放成本,並達到宣傳、導流成效,創業家兄弟嘗試與同業和異業結盟,及整併自家App,期望在維持營收成長的同時也能守住獲利。 相較於2017上半年狂撒行銷宣傳費用的作法,第四季開始,創業家兄弟的策略似乎有些調整,先是在10月中將旗下5個垂直購物App整併成3個,近期則是再陸續與全家便利商店合作低溫超...
    2018-01-04
    數位時代/何佩珊
  • 年交易額高達1.8兆新台幣,從韓國「獨立網店」反思台灣電商市場

    【SmartM解讀】不同於台灣電商平台佔據主流地位的狀況,韓國電商市場具備多樣性,提供消費者選擇不同的管道來購買商品。此外,為迎合個性化需求,韓國也發展出「獨立網店」,以吸引特定客群、有效增加黏著。 隨著全球化與電子商務市場興盛,跨境電商也已經成為不可逆的趨勢。因此,許多電商企業憑藉在本國市場的經驗與產品競爭力,積極推向海外。...
    2018-01-03
    科技新報
  • 時尚電商Stitch Fix用「差異化經營」改變電商模式,直搗消費者的心

    【SmartM解讀】美國時尚電商Stitch Fix,主打個性化女性服務,靠著「服裝訂閱」、差異化經營方式殺出重圍,寫下年營收近10億美元的佳績。 唯品會被京東和騰訊以8.63億美元入股,成了大贏家。馬雲也曾發表過此類觀點,表示得女性消費者得電商天下,由此可見,主打女性時尚類的電商將大有可為!不僅唯品會風光無限,在美國,一家時...
    2017-12-27
    億恩網/苗苗
  • 只用「免費」卻從不「消費」?4項策略,增加試用產品轉換率

    【SmartM解讀】「產品試用」常被顧客用「免費」的心態看待,使得轉換遙遙無期,在試用時充分告知內容、創造"Wow"時刻、提供即時回覆、提醒消費資訊,將有助於試用產品增加轉換率。 「產品試用期」是網路公司常見的導購手法,讓用戶在短時間內免費使用產品,吸引顧客成為付費用戶。根據Lincoln Murphy統計,若是客戶在產品試用...
    2017-12-26
    SmartM/林孟嫻
  • 亞馬遜何以是亞馬遜?運營結構是致勝關鍵

    【SmartM解讀】關於亞馬遜為何成功的解讀文章數之不盡,然而,著名分析師Benedict Evans近期提出獨特觀點——因為亞馬遜是一個能製造機器的機器。 亞馬遜何以成為亞馬遜?很多人都給出了自己的答案。近日,著名分析師Benedict Evans近日在其博客上發表了自己對亞馬遜模式的理解。他將亞馬遜比作了一個能製造機器的機器...
    2017-12-21
    36kr/chimimg
  • 都說它是電商新霸主!蝦皮靠3大攻略,讓台灣市場乖乖買單

    【SmartM解讀】被視為電商新霸主,蝦皮購物靠著「免運費」、「App」、「B2B2C模式」三大攻略直搗台灣市場,擴大電商版圖並全面攻佔消費者的心。 2015年10月底,蝦皮正式進軍台灣,短短兩年間,搖身一變成為電商新霸主,不但擁有逾千萬名會員,每月成交訂單更高達8百萬筆。蝦皮的出現,可以說是徹底劃破了台灣電商的安寧,面對強敵...
    2017-12-14
    SmartM/鄭伊庭
  • 重新抓住消費者目光,電商平台應用的4個技巧

    【SmartM解讀】避免消費者在購物流程「分心」而流失,品牌可以從不同的廣告標語、客戶見證影面、限時優惠與動態廣告著手。 每次投放廣告後,企業都能導入一定數量的受眾,卻有極高比例的受眾在購買流程中便流失,未能真正完成消費。探究背後的原因,當然有可能只是消費者對於公司的產品不感興趣,然而更常見的原因是消費者在瀏覽的過程中「分心」...
    2017-12-14
    SmartM/許博涵
  • 品牌邁向新零售,「數據+營運趨勢」是關鍵

    【SmartM解讀】除了掌握近期的關鍵數據、指標,還需輔以長遠的營運趨勢,品牌才能真正往全通路經營、以會員為核心、並以數據驅動的新零售之路邁進。 之前曾在另一篇文章提到,欲踏入新零售的領域,店家得先掌握自身的關鍵數據,因此擁有數據儀表板是首要之務。但有了數據儀表板,掌握了近期的關鍵數據以後呢?店家必須要有掌握長期趨勢的能力。簡...
    2017-12-12
    91APP/Kevin Huang
處理中