大大學院 職場趨勢新觀點
行銷心法
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人對價格的判斷力比你想得還要低 掌握這項心理特性，光靠改變「標價」就讓商品大賣！
你知道嗎，其實人類在判定一個商品到底有多少價值時，都是「比例上的天才，價格上的蠢材」，這是什麼意思呢？ 想像一下，當你走進一家店，看見了一個1萬元的包包，你很喜歡，不過可能會覺得很貴。但當你看見這個1萬元的包包旁，放著另一個10萬元的包包，是不是就會突然覺得，那個1萬元的包包親民多了，甚至起了想買下來的念頭呢？人們對數字...2020-07-03SmartM／蕭宇彤
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當Sales好難好辛苦？掌握消費者心理，便能破解顧客不願買單的5大原因
身為公司銷售員，背負著龐大的業績壓力，往往落入四處求人的狼狽下場；經營個人品牌，難以掌握消費者的喜好，常常無法穩定銷售。究竟顧客為什麼不願意跟你買東西？你需要從不同的面向切入思考，試著轉換身分，站在顧客的立場著想，便能知道該怎麼做！（推薦學習：想透過「社群」成交源源不絕的訂單嗎？用FB、LINE拉近顧客信任關係的3方法！） 請你...2020-06-05SmartM／蕭宇彤
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企業努力經營內容，成效卻不彰？內容行銷你應該避免的5個錯誤
隨著自媒體與網路的發展，許多公司開始經營自己的內容，積極投入內容行銷的領域，希望透過「內容」來吸引顧客，同時建立信任，產生購買行為。雖然透過內容的佈局，能使自己的網站有穩定、長期的流量，還能降低廣告費用，但若只是一窩蜂地投入內容經營，卻沒有掌握其中的關鍵，很可能會造成反效果、讓顧客反感，導致失敗。 內容行銷是指用各種形...2020-04-27SmartM/張寬渝
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比你差，仍有可能打敗你！從企業策略思維，解構「破壞式創新」成功的關鍵？
對於企業而言，投資往往集中在現有的重要客戶身上，找尋他們最需要、能創造最大利潤的產品。然而，這樣的經營原則卻會削弱企業的競爭力。 若是過度專注於現有客戶所需，拘泥在過往的思維，無法開發新市場、找到新客戶，很可能不知不覺中就錯失了良機！面對變化多端的市場，經理人該如何建立「正確觀念」，帶領企業做出對的回應？ 現在就用...2020-04-26SmartM
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社群銷售秘訣：把線上客戶導流至線下活動，該怎麼「邀請」才能成功？
近年來，社群的概念已漸漸成為網路行銷的趨勢，「社群行銷」也成為顯學，許多公司不得不轉型、進入這個領域，甚至有些公司是完全靠社群而盈利。在經營社群的過程中，將線上顧客導流至線下、舉辦實體活動，進而達到品牌宣傳、刺激銷售，與顧客建立更密切的關係，變得越來越重要。 但到底該如何進行活動邀約？讓社群上看不見的群眾，出現在你舉辦...2020-04-22SmartM/張寬渝
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別再對客戶「掛保證」！多聽少說掌握客戶真心，讓你順利成交
相信不少業務都遇過相似的問題，明明自家產品很好，但客戶卻總是「不聽我講」，甚至轉頭就走，該如何才能留下顧客的心，提升成交率呢？ 每個業務都認為自己的產品很好，急著想向客戶介紹，但卻忘了契合「對方的需求」，有人說上天給予我們每個人兩隻耳朵與一張嘴巴，就是想讓我們多聽少說，對於客戶提案也是如此！ （影片節錄自 大大學院...2020-04-12SmartM
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網路時代浪潮來襲，「自媒體」猶如你的名片！3個你該經營自媒體的原因
無論你是房仲、保險、直銷、業務或是行銷人士，在網路時代浪潮的襲擊下，「經營自媒體」儼然成為專業人士必要採取的手段。自媒體就像你的名片，代表著「你」這個品牌，同時也是建立你與顧客之間關係的橋樑。（更多內容：打造個人品牌，「線上社群」幫助你建立更好的顧客關係） 建立口碑式傳遞銷售 研究顯示，有高達7成以上的人們在消費時，...2020-04-10SmartM/張寬渝
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澳洲如何用最低成本成功將大堡礁行銷全球？從心理學看行銷，3招有效改變消費者行為
身為行銷人，你是否常常糾結在這樣的情境中？始終猜不透消費者在想什麼、要什麼？坐在辦公室想破頭，卻遲遲也等不到創意靈感出現。 專業財經主持人陳鳳馨在大大讀書中，解讀【關鍵行銷】一書，告訴你現代廣告行銷，應該掌握的不是消費者在想什麼，而是消費者的「行為」，引導讀者從心理學的角度認識消費者行為，先刺激其改變行為，進而改變認知，...2020-03-16SmartM/張寬渝
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打破「售價=成本10倍」的保養品暴利行情，讓蘭蔻、雅詩蘭黛都注意到的加拿大平價保養品牌！
【SmartM解讀】產品、行銷、策略正確，讓加拿大平價保養品牌「Deciem」短短幾年就異軍突起，搶佔許多消費者的心。用合理的價格顛覆市場，利用垂直整合同時經營10個品牌，再推出各店面手法各異的行銷策略，打造年收超過60億台幣的王國。 「Diciem」是加拿大的平價保養品牌，旗下產品「The Ordinary」在歐美熱銷多年...2020-02-17創新拿鐵／Danial、陳蔚銘
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原來這才是行銷！打破「行銷=賣東西」的迷思，3大重點擺脫搶曝光、推優惠的既定模式
許多行銷人花費大把時間宣傳，為的就是要讓品牌能見度提升、搶占市占率、提升粉絲數。然而大師級行銷專家賽斯．高汀（Seth Godin）告訴你，只需要思考：「如果你的產品消失了，有誰會想念？」以這個問題作為基礎，就能找到行銷的正確方向。 SmartM大大學院創辦人許景泰（Jerry）在大大讀書中，解析《這才是行銷》一書，破...2020-02-03SmartM／漳羽珊
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說到運動就想到NIKE，品牌行銷的下一步，是搶奪「場景的價值」
【SmartM解讀】場景給予產品及品牌價值，顧客購買的理由與慾望，來自商品帶來的圖像。當消費者在日常生活遇到類似的場景，第一個想到的便是帶給我們的印象。 大家都知道，營造場景對於行銷上有很大的幫助。我們會確立自己的市場定位，打造自己的核心價值，而營造場景正是傳達市場定位的有效方法，因為我們可以在場景中將品牌與商品的價值、形...2020-01-20行銷人/ Remiel
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【品牌工具包】2020品牌行銷時間表－內附Excel檔
【SmartM解讀】行銷時程可以建立年度計畫的基本架構。企業要導入品牌，就必須先認清定位，並且將行銷計劃緊扣品牌價值。掌握價值、時程、預算，品牌與銷售同時兼顧將不再是難事！ 又到了新的一年開始，大家是否又要為編列2020的行銷計劃頭痛呢？《品牌通》特別為大家準備了2020品牌行銷時間表，方便大家規劃行銷計劃使用。很多行銷朋...2020-01-08品牌通/Jason